网络安全|邮件订阅再度走红，内容付费的春天要来了吗( 二 ) 通信业|中国电信|5G

其实， Twitter涉足Newsletter赛道早已有迹可循。此前，已加入Substack的前《The Verge》撰稿人Casey Newton就曾指出， “Substack的受欢迎程度很大程度上取决于创作者在Twitter上的受众” ，并且业内人士也表示， “Revue可以帮助Twitter拓展广告以外的业务，同时也能为平台中一些受欢迎的用户提供从粉丝处获得收益的途径。 ”
根据Twitter方面公布的2021年第三季度财报显示，其营收为12.84亿美元，其中总广告收入为11.4亿美元、占总营收的比例高达88.79% 。并且Twitter的一位高管也表示， “可以预计，基于受众的货币化（audience-based monetization），将是我们继续开发新（创作者）支持方式的一个领域” 。
由此不难发现，该公司此举的目地或不仅仅是提前布局这一赛道，同时也是为了拓宽目前高度依赖于广告的营收模式。再加上Newsletter这种极具“仪式感”的内容交付过程，将创作者与粉丝更加直接地联系在了一起，也能够在一定程度上增强平台、创作者，以及用户间的粘性。

并且除了Newsletter这种形式的订阅服务外， Twitter日前也已开始向iOS端用户开放“超级关注”（Super Follow）功能，用户可通过这一订阅方式获得创作者的独家内容。据了解，当用户订阅博主的超级关注后，创作者将可获得高达97%的收入， Twitter方面则仅抽成3% ，只有当创作者的这一收入超过5万美元后，抽成才将提升至20% 。
与此同时，今年以来Facebook与Instagram也相继推出付费订阅服务。其中前者推出了独立平台Bulletin ，其中提供了免费、付费文章及播客，而后者所推出的博主订阅服务，则将能够让粉丝看到更多的独家内容。

而最早从视频网站、在线音乐平台出现的付费订阅服务，并开始向更多内容平台及社交媒体的扩张，本质上都源自于用户对“内容价值”的认可。纵观国内市场， “内容付费”早在2016年就曾一度成为互联网行业的风口，出现了包括知乎Live、得到、豆瓣时间在内的品牌。

根据艾媒咨询公布的相关数据显示， 2020年有48.7%的受访用户曾通过搜索、综合APP搜索知识类产品，而非垂类的问答类APP、特定的知识付费类APP ，以及微信生态自媒体等平台。且如今随着快手、抖音等平台均将目光投向“泛知识内容” ， “知识付费”也俨然已经走向了免费时代。

不过，微信公众号也曾在2020年1月开启其付费阅读的灰度测试，但目前仍未全面展开，启用付费阅读的公众号也更是凤毛麟角。正如微信方面相关负责人所说的那样， “微信希望生产优质内容的创作者通过付费功能获得更好的回报，但从过程到结果是否是符合我们的预期，还需要一定的节奏把握，这里也包括运营上的规范、用户接受程度和移动支付习惯、作者的选择等。 ”
目前微信针对公众号推出的“打赏”功能、微博的问答付费、知乎的盐选会员及付费咨询等，同样也是国内这些内容平台在“知识付费”方面的尝试。而被外界戏称为“西方微信订阅号”的Substack如今有了超过100万的付费订阅总量，同样也经过了近4年时间的沉淀与积累，且在Facebook与Twitter等平台同类产品的冲击下，如何留住创作者，并继续保持平台与创作者的平等关系等，同样也都是当下所需要思考的问题。
此前， Instagram负责人亚当·莫塞里（Adam Mosseri）曾在媒体采访中表示， “Instagram有探索订阅服务的想法，有不同的方式来促进粉丝和创作者之间的经济关系。作为粉丝，能够订阅一些差异化、独特或独家的内容，实际上会比看到广告更有加分的感觉” 。其实这段话也正好指出了订阅服务与广告的差异，在一定程度上，订阅模式因为“不免费”、内容类型等特点，传播面积相对较小，然而在传统的广告商业模式中，广告主来所希望的毫无疑问是能够获得尽可能大的传播量与转化率。