戴可思成交增23倍 认养一头牛增10倍 京东11.11新锐品牌如何实( 二 )
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戴可思京东销售负责人欧亚洲表示,“合理地利用京东平台的各类扶持工具,辅助戴可思精准获取商域流量,能够帮助我们有效的实现品牌高速增长,快速扩大客群,打下自己的口碑 。”
JOJO:包装改良 提升用户体验
JOJO气泡酒以其极具品质感的品牌形象,凭借低度、高端、多口味等特质,吸引了大量年轻人的喜爱 。自上市以来,产品取得京东618洋酒新锐品牌TOP1等成绩 。
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京东超市从消费者痛点出发,针对330ml包装不能一次喝完,过一段时间再喝会影响口感的问题,京东超市与JOJO品牌一同对罐体容量进行了优化改良,以200ml一罐的新包装上市,为更多消费者带来更舒适的“微醺”体验 。200ml*3罐装结合平台资源(秒杀、大促会场等)及站外引流(抖音、微信、微博等),效果直观并且明显,11月份整体流量环比增幅78倍 。
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京东超市快速完成C2M相关资源配及投放 。11.11期间,京东超市围绕新品上线搭建多渠道导流体系,实现JOJO新品的强势爆发,并在爆发期持续热点推广,进一步提升曝光量,最短时间内实现从新品发布到爆发的快速推进 。
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同时,结合产品线上线下(行情300959,诊股)的站外多渠道广告投放,匹配秒杀、大促会场等资源,实现平台与品牌之间的流量相互支持,全渠道发力,在产品高速更迭的市场环境中,更加合理且高效化地完成生态共赢 。
认养一头牛:借力新锐品牌活动 实现京东快速增长
从发展之初,认养一头牛就一直践行“奶牛养得好,牛奶才会好”的品牌理念,通过完善全国性“自有牧场+优质奶源+WCM生产+利乐包装”的完整产业链战略布局,从源头开始为乳品质量安全提供切实保证,为品牌构建“质量+品质”的护城河 。正因如此,认养一头牛收获了更多消费者的青睐 。
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基于京东超市的营销助力,认养一头牛实现了快速成长 。入驻4年时间,其官方旗舰店粉丝已突破1000万,并于今年11.11期间,实现销售额同比增长113%;而今年5月正式开业的认养一头牛京东自营旗舰店,11.11期间同样实现了大幅增长 。认养一头牛作为新锐品牌的认知和认可度也不断提升,持续满足消费者差异化、个性化的多元需求 。
博滴:京东防脱日心智种草 领跑新趋势品类赛道
随着Z世代工作生活压力逐渐增长,年轻消费者对于防脱发商品的需求量持续增加 。在个人护理产品快速更新迭代,京东超市布局防脱发商品这一细分赛道,与品牌博滴共同打造新品爆款 。
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在此前的“逃脱计划 破局重生”防脱日主题活动中,京东联合洗护、健康两大品类,通过站内外多渠道精准投放以及对联合活动会场的高效、强势曝光,在11.11内容营销上形成多元整合的跨圈层营销思路,为品牌与平台融合提供了新的创意与尝试,同时兼顾了防脱用户的多元需求,进一步增进品牌与消费者间的联系与情感沟通,吸引了大量潜在防脱人群关注 。
此次活动强化了消费者对于京东防脱日的认知,也帮助博滴品牌提升了用户和销量的增长 。活动期间,博滴新用户同比增长达80%,其在防脱洗护市场的影响力进一步提升 。
而在11.11期间,博滴品牌凭借集中营销和投放强势爆发,同时配合京东快速配送服务,加速交易转化 。最终实现11.11累计下单金额同比增长超13倍 。店铺爆款生姜洗发水单品销售破500万;店铺会员同比增长超200% 。
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