不确定时代,达人矩阵能给品牌带来想要的安全感吗?( 三 )
“如果Top10主播都卖同一款产品 , 我觉得会造成流量的浪费 。 ”
据了解 , 马帅正与合作商家摸索“商品达人化”的方式 。 在马帅看来 , 如果要充分发挥达人矩阵的价值 , 做好达人的货品分配 , 为达人定制产品也非常重要 。
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图源:抖音
如果商家能够给到达人丰富且有差异化的定制化机制 , 让商品变得不可对比 , 一方面可以避免少数同质化爆款的疯狂让利 , 让商家的利润经营更良性;一方面能加深与达人及其粉丝的专属关系 , 让商家的粉丝经营更良性 。
“大部分想做品牌的商家主要有两点需求 , 第一 , 品牌价值传递 , 第二 , 产品销售” , 在马帅看来 , 商品达人化的一个重要作用 , 就是能够避免流量的浪费 , 更好地实现品销合一 。
既是放大器 , 也是筛选器
今年 , 在总结诸多商家、主播的直播经验后 , 抖音电商推出了FACT四大经营矩阵 。 流量、转化、沉淀是电商经营的基本三要素 , FACT的本质就是希望通过整合商家、达人以及平台的各方资源 , 对商家的经营行为进行持续校准 , 进而实现雪球式的快速增长 。
如果说店播是为了打基础 , 头部达人是为了破圈 , 那达人矩阵的逻辑就是放大生意增长 。
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在搭搭看来 , 达人矩阵更像是一个特殊的放大器、筛选器 , 它能直接高效地帮助品牌触达粉丝 , 真正把品牌做到粉丝心坎里 , 但也会“让好的品牌飞速成长 , 让没有优势的品牌更快被淘汰” 。
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