Twitter|拉人头，是社交电商的唯一出路程序员|伊隆·马斯克

本来已经不大想聊此类行业话题，毕竟之前的文章中已经说过很多次了，但不乏还是有小伙伴追问，或者想拉老马入坑，比如最近有个红玫瑰小伙伴问老马：“马老湿，最近看了你写关于淘小铺的分析文章，以你的实力应该可以跟官方直接合作” 。
老马的回复是：“我不做一眼看得到头的项目” ，红玫瑰小伙伴不解，其实道理很简单，什么是一眼看得到头，就跟放牛娃的人生一样，努力放牛，牛长大了卖钱，有钱了娶媳妇，娶了媳妇生娃，然后再让娃放牛。
映射到目前市面上很多社交电商项目，也是如此，你想赚钱，就只有不断地去引流，去拉人头，组建团队之后，形成所谓的管道，实现最终的躺赚，至于什么自用省钱，分享赚钱都是次要的，不想靠拉人头赚钱，你是玩不久，玩不下去的。
原因很简单，自用省钱，如果你真的想省钱，只下载一个优惠券APP是不够的，还需要下载拼多多、阿里巴巴、天猫、淘宝、淘宝特价版、闲鱼、苏宁、京东、京喜、什么值得买等，然后搜索自己想要的商品进行比价，最终才能确定是不是有优惠券的会更便宜，因为老马手机里就下载了以上APP 。

当然，如果你能自我成功说服，用了优惠券的商品那就是便宜多了，老马没话说，实际上价格就怕比，一比就虐心，就好像老马最近想买一款麦克风，天猫
用券之后还要900 ，上闲鱼一找全新正品同款的只要650 ，人家是搞批发的，这就说明自用省钱是很难定论的。

那自用省钱说法不严谨，还可以分享赚钱啊，这里又涉及到了社交电商通过商品联系熟人的玩法，而不是像传统电商那样子，是人去找商品，那么你每天在微信群、朋友圈分享的各种品类的产品，除了那些9.9包邮的爆款，有多少是能正中朋友们下怀的呢？
所以，你会发现做这类项目的路只有一条，什么时候流量枯竭了，成本提高了，人头不好拉了，竞争也激烈了，那这条路就走到头了，而你的能力和坚持或许可以帮助你走到路的尽头，但绝大多数人在半路就回头了，跑了，不玩了，太费劲了。

这就是所有拿层级分佣、管道思维作为商业模式的社交电商平台之宿命，不断地通过老用户带来新用户，大家都在分钱，设置各种激励制度，让用户去拉人头，给平台和商品导流，像淘小铺这样的平台宿命，就是给淘宝导流量，给淘宝商家卖货。

当平台的流量遇到增长天花板，价格不断上涨的时候，就需要各种渠道去引流，找到更便宜的流量，比如淘宝会搞线下的农村淘宝、京东会搞便利店，线上引流的话，京东有腾讯这个亲爹，随意在微信端玩耍，而淘宝系只能搞偷袭，时不时还会被封杀。

互联网行业内有一句笑话，阿里想做社交，腾讯想做电商，看似社交与电商水火不容，实际上是各有地盘，却很难互抢一杯羹，淘宝这么多年一直都在做很多社交项目，但大多数尝试都以失败告终，淘小铺未来会不会失败不重要，它本质就是一个淘宝客，只要有人有流量能卖得出货，那就有存在的价值。

说到这里，老马就得给大家拆解一下，社交电商需要内容与关系，从平台的角度来讲，目前淘宝上面有很多的种草内容，比如淘宝首页的猜你喜欢、便宜好货、买家秀，这里除了卖家输出内容之外，还有一些达人和买家，类似于小红书，这块做得也挺不错的。