家具目标顾客描述红木家具创业计划书

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标题图/封面人物/陈红卫
作家张爱玲说：要早成名。对于1987年的陈红卫来说，现在还不算太早也不算太晚，看来他会好起来的。
2018年8月28日，在福建省古典工艺家具协会第三届会员代表大会第一次会议换届选举中，来自中国古典工艺家具之都福建仙游的消息称，“虹桥红”当选为副会长单位，陈红卫当选为协会副会长。

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【家具目标顾客描述红木家具创业计划书】

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福建省古典工艺家具协会第三届会员代表大会第一次会议
陈红卫，这三个字你可能还有点不熟悉，但你说“Aveo”的时候就会熟悉了。这匹被称为红木家具行业的黑马，在人们眼中被多次痛击。
相比于他的企业和产品，人们更加好奇的是，一个87年的小伙，又是在这个论资排辈的行业里，是如何通过自己的努力快速达到今天的影响力，他又有什么样的成功秘诀？
今天，我们的英雄是“缅甸花王”陈红卫。

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陈洪伟 / CHENHONGWEI虹桥红创始人、工匠品牌创始人、福建省古典工艺家具协会副会长、仙游诚信促进会副会长
说实话，虽然“缅甸花王”一夜走红网络，但陈红卫真的没有给自己。他还是更喜欢听人叫他“乐骋” 。
因为“王者”二字真的意味着要称霸世界，他更意识到一个品牌要真正做到行业领先地位，需要在产品、规模、口碑、品质等方面的综合实力。
对“王者”这个词的过度宣传，只会给别人带来非议，给人留下过于自大的印象。陈红卫对这一点有着清醒的认识，所以每当别人提起这件事，他总是报以微笑。
PART1不被嘲笑的梦想是不值得去实现的
2011年，陈红卫大学毕业，高中成为一名物理老师，可能是因为他与生俱来的躁动。教了一年，他选择离开三尺讲台。
后来伟哥来到一家台资企业，一年左右就崭露头角，小有成就。对于一个刚毕业两年的人来说，这样的人生起点曾让无数人羡慕，但在这个时候，他选择了再次离开，开始自己的事业。
伟哥之乡仙游，是中国最大的红木集散地。2013年，红木行业如火如荼的时候，市场形势大好，伟哥就在这个时候进入了这个行业。

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中国古典工艺家具之都福建仙游
创业，近年来，
已是一个被过渡消费的话题，很多人脑门一热进场，脑门凉了离场，好似进了一个大型冰工厂。
和很多靠脑子一时发热进入这个行业的人不一样，阿伟哥在入行之初，就有着自己明确的目标和打算。
首先，他将家具选材定位在了缅甸花梨。要知道，在当时的背景下，紫檀和红酸枝才是人们看好的木材，也几乎没有人问津缅花家具的制作。
阿伟哥坦言：“当初之所以选择做缅花，主要原因还是想要较少的资金做出最好的产品。材质只是产品的载体，用工艺为大众传递古典文化精髓才是意义所在。”
像紫檀、大红酸枝等材质，不仅要面临开料的风险，在材料的使用上，还因为其价格昂贵，不得不充分利用，这与红桥红所希望的“完美”就有出入。而缅花的价格适中，开料利用率也高，关键是缅花的花色和纹理，也深深吸引着他。
好产品，是陈洪伟给企业的又一个定位，所以红桥红在开始之初，就明确做高品质的红木精仿家具，主打自身差异化优势。

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这个长相清秀、身材瘦削的年轻人，有你难预料的踏实和勤勉。
听人说起，在仙游动车站的候车厅内，悬挂有一幅红桥红的墙面广告，文案写得很精彩：不被嘲笑的梦想，是不值得去实现的。

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在阿伟哥初入行的2013年，可谓是红木最疯狂的时期，价格一天一涨，不愁销路，甚至直接带现金要货。人们都极力看好，疯狂加仓，认为红木牛市才刚开始启动。
但是随着彼时红木泡沫高杠杆，虚浮的繁荣之后，2014年行情一路急跌，大量产品开始滞销，剩下的一地鸡毛可想而知。

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那个时候，陈洪伟还骑着电动车，一家家门店去拜访。骑到电动车没电，就一路推回去；碰到门店店长不在，就记下号码回去加微信；遭到展厅小妹鄙夷，就化作内心更大的激励。
2014年下半年开始，阿伟哥便开始在网络上寻找销售渠道，他意识到微信将成为每个人的基本配备，甚至成为一种生活方式，于是开始将人脉慢慢积淀到微信个人号。

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与此同时，他也是比较早地看到了微信公众号的传播威力，也尝到了甜头。通过微信的传播与推广，阿伟哥现在已积累起了将近100000的粉丝群体，所以对于后来阿伟哥突然爆红网络，于此也可看出端倪。
谈起过往的种种努力，陈洪伟难免自豪。现在那辆“小毛驴”也光荣退休了。当妻子问要不要把“小毛驴”卖掉，他坚决反对：“那不行，要留着，它当年可是为我立下汗马功劳的。”

PART 2世界上所有的捷径都是自己一步一步走出来的
在古典家具学问上，陈洪伟可以说是半路出家，他同样是零基础学起。
阿伟哥说，刚开始做家具的时候，不懂这个行业，所有事他都要亲力亲为，缺个口罩、缺个砂纸、磨个锯条，这些都得自己来，就像养自己的孩子，每天伺候她16个小时，一把屎一把尿把她拉扯大。
现在工人如果要找个梅花钻，问陈洪伟在哪，他依然能答得出。这其中的辛酸与艰难不足为外人道哉，也只有自己能明白。
在学习古典家具更是如此，看书、请教行家、去各大博物馆及拍卖会看明清家具实物，所有能想得到的方法全部试过一遍。

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参观恭王府

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故宫博物院家具馆内部

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上海博物馆

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国家博物馆

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故宫博物院家具馆

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恭王府寿字纹圈椅
现在的阿伟哥对家具的理解，也不再是五年前那样了，面对过去自己做出来的产品，他自己也笑称：“真是不怎么样。”

学这个真没什么捷径，也不能偷懒，如果有人跟你说，古典家具很容易就懂，那就是他什么都不懂。

阿伟哥学古典家具的方式很笨，但是很见成效。这个世界上可能真的没有捷径，所有的捷径都是自己一步一步走出来的。

一开始买大量行业的相关书籍，但是书上的图和实物真是两回事，图片是平面的，它是别人告诉你这个角度好看，到真正去制作家具，还要多向前辈请教，走访游学，要考虑的因素就非常多，不同角度的线条、比例、结构，都差距甚远，需制图打样，一榫一卯自己去动手实践。通过实践再与经典作比较，领会其中的工艺精髓。

这是阿伟哥学习家具的心得。

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为了能更好地理解家具，能真正做到精仿，做出有味道，阿伟哥和他的团队多次去国家博物馆观察，并勘测实物，回来之后又反复参照《中国花梨家具图考》中的三视图和细节描述，跟团队一起探讨修正。
无数次的图纸调整，一遍遍的实物打样，却总感觉还缺点什么。他们开始对经典提出质疑：该椅两侧及后面的角牙有别于正面，是简单的素牙头。通过观察，在横枨下方确有凿空的榫眼，显然，这些素牙板并非椅子上的原有部件。

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▲《中国花梨家具图考》（艾克著杨耀绘）中的黄花梨寿纹圈椅
后经证实，此把椅子曾因牙头丢失而修理过，由与民国时期没有找到合适的黄花梨木材，工匠们就用楸木配置了六个素牙头装在两侧及后面，未顾及正面雕花云头角和栽销之间的关系，从而造就了圈椅的美中不足。
于是，红桥红把后装的素牙进行了更改，与正面的雕花云头角相一致，从而让经典得以重现。

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正是这种敢于对经典提出质疑的勇气，以及对文化、对家具、对工艺都有深刻的理解之上，让红桥红对品质上的要求不断提高，并在自己品牌内竖立自己的产品标准。

PART 3做一个有良心的厂家
做一个有良心的厂家，时刻心里有顾客，这就是阿伟哥最真实的写照。
前文讲过，好产品是阿伟哥给企业的定位，他追求真材实料的品质，注重热情贴心的服务，旨在让每一个买到他家的缅花家具的客户都用的踏实安心。

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▲阿伟哥在红桥红车间
所有与阿伟哥接触过的人，都能被他身上的踏实与认真打动，这让他很容易赢得别人的信任。
如今业内大部分人都知道“阿伟哥”在做缅花，有需要缅花家具的客户，如果自己厂里没有出品，人们第一反应就是想到阿伟哥。
有个有意思的事儿，以前在仙游，问榜头建行在哪，大家会说哪里哪里。现在再问建行在哪？就变成在“红桥红”那边。

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在阿伟哥看来，一件好的家具必须要具备以下五点：材质保真，无拼补无白边，烘干要合理，榫卯结构，以及有艺术美感。
只有在这样的基础上，跟客户的谈判才能够“有底气”，才能平等对话。好产品其实是在“帮用户”，而他们在帮用户生产制造的基础上赚取合理的利润。简单来说，就是要做有底气的生意。

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▲2018中国红博会阿伟哥向网红主播介绍红桥红精仿古典家具
有一次，一位客户发来微信确定要买放置大厅的沙发。阿伟哥突然犹豫了几秒，但还是直言相告——
“那套是我前两年做的，我自己很不满意，你如果真的要，那要给我点时间再改下。”
客户没有异议，当即转了定金，并特意嘱咐——
“一定要给我留着” 。
在阿伟哥看来，红木家具是一个非常有“文化基因”的行业。他的产品定位非常清楚：坚持经典的明式规制和绝不妥协的品质标准，就是他每一件家具的准则。

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▲阿伟哥在2017中国红博会“百椅展“上向宾客介绍红桥红精仿的寿字纹圈椅
阿伟哥在网上爆火以后，家具脱销，很多产品早已卖断货了，有人建议他再扩大些规模，去提升产能。而阿伟哥却说：要把握着自己的发展节奏，慢慢来，这个时候更要坚守好品质，不能因为一个红桥红的家具砸了自己的好口碑。

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▲阿伟哥参加福建古典工艺家具协会第三届会员代表大会第一次会议
在这个年轻人的心里装着一片大海，他有自己的节奏与步伐，有自己的积淀与思考，世相纵横，自有一份不动声色的理由。
产品与客户，是他看重的重中之重。

PART 4红桥红——“仙作”新生代
阿伟哥说：“每一个用心制作的产品，都该为世界带来一份善意！”
在日复一日的生产制作之中，阿伟哥用斧凿体会着古代匠人的心意，每一条线脚的起法，每一个平面的刨光，每一个雕花的修饰，在由点及线再及面的打磨中，他渐渐地融通了古今。

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当大家都在趋向紫檀、红酸枝家具的时候，他坚守着自己缅花的定位，当大家都在改良做所谓新中式，做所谓的红木沙发家具的时候，他坚守着明式的审美品格
古人讲“虽繁不敢省人工，虽贵不敢减物力”，用来形容阿伟哥和他的红桥红是在合适不过了。“明式”的精仿意识、客户的服务意识，产品的精品意识，使他远远超过了众多同行业者。

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2013年8月，红桥红诞生于发展日新月异的古典家具产业中心——仙游榜头；
2014年，红桥红的销量达300万；
2015年，销量700万；
2016年，销量1000万；
2017年，销量近3000万；
2018年，销量突破4000万……

这一连串的数据，是红桥红的第一个五年销量，而其背后却是阿伟哥及其团队的精耕细作。

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▲红桥红参展2017中国红博会百椅展
2018年红桥红先后获得“福建省古典工艺家具协会副会长”、“仙游诚信促进会副会长”等表彰；也成为了行业内敢于创新、诚信经营的代表性企业。五年时间，在红木家具厂林立的仙游，红桥红的成功，不能不说是个奇迹。
即使是现在，阿伟哥说：

“我们不认为自己是个品牌，充其量还只是一个缅甸花梨实力生产商，离品牌还有很长的路要走。但是，我们会在以后的每一个五年，都去不断充实和丰满红桥红。”

从2013年到即将结束的2018年，五年的时光，阿伟哥和他的企业“红桥红”从稚嫩不断走向成熟，从创始之初的被质疑逐步转变成缅花家具的主力军。
看过全国两万多家传统家具厂商，你会发现，不论是企业战略的制定，还是对于产品品质与客户服务的执着，红桥红一路坚持初心不变。更重要的是，阿伟哥让我们看到了红木传统家具的当下与未来。
风起云涌观后海，千帆竞发犹可待。
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