1.选择地点:确定人群和流量
首先,你必须知道人们要去哪里,而不仅仅是那里 。比如早餐店应该在上班族会走的地方,视频租赁店应该在回家的路上 。你可以花点时间计算一下感兴趣的地方的目标区域上午、下午和晚上的人群,统计一下进入附近商店的人数,看看路过的人中上班族、学生和家庭主妇的比例,每天和周末至少统计一次,就能知道人群的真实分布情况 。
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除了人们要去哪里,你还应该考虑人们到达你的商店需要多长时间 。产品越便宜,顾客愿意花的时间就越少 。比如便利店三分钟界定主要商业区,咖啡店五分钟左右 。除非你打算卖汽车等高价商品,一般来说,客户最多只能忍受7分钟的运输时间 。
【哆来咪5元童装加盟店 10元时尚百货加盟店】2.找地方:参观周边环境
有了预先选定的口袋位置,第二步是首先检查它的周围 。这时,我们应该从两个角度来观察它——商人的角度:有哪些迹象表明这个位置可以创造业绩?其次,站在顾客的角度,你会去这个地方购物吗?黄金地段有又冷又宽的角落,二级商业区有热门据点 。找地方最忌讳的就是看别人成功,所以你要抄隔壁一家店,除非你确定要自己做差异化 。
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此外,要注意位于对角或不远处的竞争对手是否会窃取你的业务 。在乘客行动的路线上,你能在其他人之前阻止顾客吗?随时关注对手的位置,寻找可以竞争的地方 。否则,如果你在同一性质的商店的下风处,小心你的生意总是处于劣势 。
3、看店面:楼等于直播广告
请带着第一次约会的心情看店,心存顾虑,疑神疑鬼 。先看远,再看近 。想象一下你的商店在这个空间的感觉 。一旦店名上了招牌,会不会脱颖而出?开车经过的人能看到吗?行人能从人行道上注意到吗?一个好的店铺就像一个直播广告,不仅让人们很容易找到你,还能向路上路过的潜在客户展示自己 。此外,童装加盟店的建筑设计也是一个重点 。这个地方适合零售业吗?有吸引力吗?即使在设计相似的购物街,质量也可能大不相同 。这座建筑的质量和你们的产品一样好吗?记住,我们必须从品牌建设的角度来思考建筑 。
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4、选择邻居:好邻居让你少奋斗
童装店的顾客会认为相邻店的产品质量相当相似,所以和相似品牌定位在同一个地方非常重要,因为有些定位策略是“寄生”的 。被大品牌吸引的顾客,在大百货旁边开服装店,在高端超市旁边开生活餐厅,也会被你吸引 。
此外,还不如遇到一些视频租赁店或者干洗店这样的优质邻居,因为这些店有“两次光顾”的机会,人们会把衣服送去洗,肯定隔几天就会回来拿:邮局和超市,这些也是不错的人群回旋镖 。如果你能触摸到他们的光芒,那一定会给你的生意加分 。
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