|再撤4省，兴盛优选输不起了( 二 )

在获得好几笔融资后，兴盛优选在2020年年底，宣布将进入海南和北京等十一个省及直辖市，到了2021年4月5日，其上线浙江省，正式走上了扩张之路，并计划在2021年便覆盖全国市场。
此外，向来不好搞补贴的兴盛优选，当时还推出了新用户活动，主打1L冰红茶、4枚草鸡蛋等各类“0.1元购”的商品、“满9.9元减3元”等各类优惠券等等，持续加注市场规模。
但彼时，美团优选、多多买菜、淘菜菜竞争激烈，在不到半年时间内覆盖全国千城，还杀入了兴盛优选的“老家”——长沙，这给它带来了前所未有的压力。
也是因此，从2021年下半年开始，兴盛优选停止了一切拉新、低价促销活动，关闭了大批低效店铺，再次转回保守战略，开始降本增效。

今年以来，兴盛优选也没停下收缩的脚步。
9月，兴盛优选宣布不再入驻新城市，而后不久便开始了第一轮收缩，如今再撤4个省份更印证了，兴盛优选在与互联网巨头的争夺战中元气大伤，不断失守的它，很难与巨头们再一较高下。
众所周知，在社区团购里，不论是地方团“老大”兴盛优选，还是资本团“巨头”美团优选，要想在生鲜电商的道路上走得长远，价格、品质和服务绝对是重中之重。
在价格上，兴盛优选不像拼多多、美团使用的是全国集采形式，区域采购占大头的它，采购成本更高，这对以低价深耕下沉市场的社区团购来说，简直是致命伤。
在品质上，淘菜菜背靠阿里巴巴，资源优势显著，目前，它已不再采用低价补贴方式进行市场份额的争夺，而是回归商品本身。
据了解，淘菜菜在去年发布了“本地菜”计划，直连近300个种植基地，通过构建直采直销网络，做好稳价保供、帮助农户增收的同时，还将商品品质提升了一个层级，这对缺乏资源的兴盛优选来说，难度相当大。
在服务上，有消息表示，截至目前，美团优选“今日下单、次日自提”的服务模式已覆盖全国2000余市县。美团优选用超强的覆盖能力，以团长为连接点，可以进一步提升社区团购的服务，这一点兴盛优选目前也无法实现。
在烧钱补贴大战结束后，社区团购开始走向成熟，各平台的布局也更细化，此时，不占优势的兴盛优选，更需要将每一步都走得谨慎、有序才有可能保住大盘。

发挥区域优势，实现差异化运营兴盛优选作为一家区域企业，拥有本地化团队的特殊性，很难被复制到其他城市，这是它的局限也是它的优势。
也就是说，虽然与美团优选、多多买菜等平台相比，兴盛优选这样的地方团规模小，资金和供应链都很欠缺，但是这不妨碍地方团有着难以替代的优势。
首先，用户优势。地方团深耕当地，与团长的关系更为紧密融洽，在这样的基础上，团长对用户心智把握更深入，组织效率也更高，拉新自然相对容易。
其次，配送优势。兴盛优选在湖南精耕多年，当地仓储配送体系成熟，团队配合程度高，履约成本、退货率低。

（截自兴盛优选官网）
还有，口碑优势。长期深耕单一地区的地方团，一般来说都早早建立了自己的口碑，用户的使用习惯已经形成，而这也是美团优选这样的“新三团”难以复制的特点。
在这些优势的助力下，地方团相对来说更容易管理和运行，只需服务好本地用户，就能实现业务量的大提升。
也就是说，照兴盛优选目前的情况来看，它选择持续回撤绝对算得上是明智之举。