直播界的IP切片现象：小杨哥停止授权，东方甄选不对外授权出品｜三言Pro作者

出品｜三言Pro作者｜DorAemon
近日，网红“疯狂小杨哥”斥资1亿元买下了合肥一家高科技公司5万多平方米的房产，并将其作为自己名下公司的全球总部。
而小杨哥从草根到今天，其实离不开一种商业模式：IP直播切片。这种模式在短视频平台上很火，值得研究一下。
IP直播切片授权直播电商新玩法“疯狂小杨哥”抖音账号粉丝已经突破1亿，其带货能力自然首屈一指。根据飞瓜数据显示，截至11月9日，小杨哥近三个月共进行29场直播， GMV10亿至25亿，场均销量5000万至7500万。
与之对比，近日火热的东方甄选直播间同期GMV为10亿至25亿元，但进行了89场直播。
直播带货赚钱不假，在此基础上，小杨哥开发了一种全新玩法——IP直播切片授权。

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相信大家经常能够刷到各种各样的小杨哥直播带货片段视频，并且这些视频账号全部都不是小杨哥官方账号所发，而是各种类似“小号”一样的账号。
实际上，随便在短视频平台中搜索即可发现，有数不清的“xx小杨哥”账号，比如“搞笑小杨哥”、“疯狂小小杨”、“疯狂小杨弟”……
这些账号乍一看就像是官方号的山寨版本，这些账号粉丝量一般不高，而发的视频绝大多数也都是大小杨哥直播带货中的一些精彩片段剪辑，同时在挂上相关商品链接卖货。
这就是“直播切片” ，只不过是小杨哥的三只羊公司官方授权出去的，也就是小杨哥开发的新玩法， IP直播切片授权。
通过这种方式，小杨哥成功将自己的IP影响力辐射到更广泛范围，同时，也能够赚取更多商业利益。
据《时代周报》报道，目前已经有超过2000人获得了小杨哥直播切片授权，并且其仅通过直播切片的分成收益每月就有1600万左右。
但小杨哥方面并未回应上述说法。
大IP“切片成群”其实这种玩法在形式上有点类似打造“垂直矩阵”的做法，例如交个朋友直播间将公司旗下十几个品类都建立账号，独立直播。
不过，像交个朋友这样一家公司运营多个不同品类账号这种模式，多少也会增加不少运营成本。
而小杨哥这种IP直播切片授权玩法，相当于把运营成本转嫁给第三方，自己只需要维护IP影响力即可。
但这种模式是否为小杨哥首创存疑，目前也有很多做直播电商业务的账号都在这么玩，不乏很多知名IP 。

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比如“樊登读书”这个IP ，随便一搜能搜出一大堆与“樊登”有关的账号。它们有的带有平台官方身份认证，有的没有。不过多数这种账号都有共同点，就是都在“蹭”樊登IP ，并且视频内容也都与读书有关；有的没有身份认证的账号还开通了橱窗，售卖书籍。

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还有东方甄选主播董宇辉，在抖音中也有大量与之看上去关系紧密的相似账号。这些账号视频内容也多数为董宇辉的一些“名言”摘录，然后挂上小黄车售卖对应商品。