电子商务|1921年嫁接自异域的苹果梨 100年后借助新电商卖向全中国( 二 ) 延边|苹果

努力“放电”的龙井果农
龙井苹果梨的成功“出圈” ，不仅是因为龙井人站在了电商蓬勃发展这个时代的“新风口”上，更离不开他们自身的苦心经营。
10月27日，走进龙井果树农场，只见山坡上满山遍野的苹果梨树。果园对面的仓储库，十来个工人正熟练地将苹果梨分拣、装箱、搬运；几款样式不同的包装箱整齐地摆放在仓储库的一侧。
“我的苹果梨早就线上卖了。 ”和苹果梨打了三十多年“交道”的农场负责人尹龙范，是龙井最早接触线上销售的一批果农。 “触电”多年，尹龙范不仅拥有一批忠实的粉丝，还不断学习包装设计和电商运营。
“苹果梨包装分为家庭装和礼盒装两种。家庭装最重要的是经济实惠。礼盒装则要大气、精致，分量适中。 ”尹龙范随手拿起一款包装礼盒，不无得意地说， “这款礼盒是我特地请设计专业的留学生设计的，上面的苹果梨图案都是手绘的。是不是看着就很上档次？”

▲近年来， “触电”的龙井果农开始学习包装设计和品牌推介。这些更新换代的包装箱，承载了龙井人对于苹果梨品牌化的期冀和梦想。沈晓凯｜摄

金青学则认为，自己的苹果梨生意能越做越好，离不开新电商平台的“加持” 。 “我们的苹果梨主要销往江浙沪地区和一些一二线城市。很神奇，拼多多的农产品特别是水果‘走’得特别快。 ”金青学将原因归纳为两点，一是拼多多的消费群体与网店的目标消费群体契合度很高。另外一点是，拼多多独创的“农地云拼”模式，裂变快，聚单迅速，产地直发，最大限度减少了中间环节，降低销售成本，商家和消费者都能从中得利。
在龙井市，像金青学、李明燮和尹龙范这样主动拥抱电商，把苹果梨送上“云端”的人不在少数。在这个吉林东部的边城小镇，人们越来越意识到电商平台的巨大作用，并致力于将这股力量发挥到最大。其中还包括不少返乡创业人员。
龙井市海兰江泛电商产业服务有限公司的运营经理卜嘉豪就是其中一员。
在加入“海兰江”之前，卜嘉豪有着多年“北漂”经历，也积累了丰富的电商运营经验。当时，每逢家里邮寄苹果梨给他，身边的同事都抢着品尝。这个场景让卜嘉豪记忆深刻，甚至还直接“促成”了他的第一次创业——在电商平台开网店售卖苹果梨等家乡特产。
回到龙井后，就像想更好地照顾父母一样，卜嘉豪也希望用自己的一技之长为家乡做点事。他的公司主要负责运营海兰江泛电商产业园，为企业提供直播带货、云仓发货到售后客服的一条龙管理。
2020年，吉林省遭遇了罕见的低温雨雪冰冻灾害，加上疫情影响，龙井苹果梨面临很大的销售压力。为了帮助果农渡过难关，卜嘉豪的团队免费开启直播带货。几场直播下来，几千箱苹果梨售卖一空。这让求助的企业和果农惊叹不已。
今年，经过认真考察，团队又选定一家果农进行帮扶，双方签订合同，定下6000单的销售量。被帮扶的果农开心坏了——这下，他和身边果农朋友的苹果梨都不愁卖了！
卜嘉豪也信心十足。原来，早在苹果梨上市前，就有不少网友在直播间留言，询问苹果梨的上架时间， “摩拳擦掌”地等待购买苹果梨。

▲卜嘉豪和同事通过直播带货的方式，帮助当地果农销售苹果梨。沈晓凯｜摄

意外带火的延边文化
龙井苹果梨有这么好的“触电”效果，和当地政府以及企业努力营造出的良好的发展环境密不可分。