苹果公司|两年4轮融资，这家从洗手间杀出的公司，如何在巨头丛林中突围？浙江省|腾讯视频|爱奇艺

文章图片

文章图片

文章图片

作者丨解夏

编辑丨及轶嵘
头图丨摄图网
七十二传媒董事长兼CEO向科鸣去年踩了个坑，损失了近一千万。七十二传媒是一家场景化数字营销公司，通过终端硬件结合人工智能技术，实现洗手间、商场、车站等场景终端与客户交互。
供应商给七十二传媒提供了一整套设备，所有模块和软件上手即用，便捷省心，然而，随着七十二传媒规模扩大和技术革新，后续安装的设备越来越多，结果处处形成掣肘，供应商不仅产出非标准货品，还不时断货，甚至可以随时断网。
当所有的技术都不能自己掌控，便只能任人鱼肉。这只是向科鸣创业过程中踩过的众坑之一，他坦言，创业每一步都有血的教训。

七十二传媒董事长兼CEO向科鸣

被逼到了洗手间里“革命”
向科鸣本名叫向道全，创立七十二传媒时，他希望通过科技改善生活，于是改名向科鸣，寓意着“向科技进军，一鸣惊人” 。

几年前，向科鸣创业开养殖场，做养鸡的生意，为了推广，开始在百度上打广告，也逐渐熟悉了SEO关键词优化，在其中发现了新的商机，于是第二次创业时便专注营销。
不久，向科鸣有了新的思考。他观察到中国大多数中小企业做广告很难，而且大多数广告做完后，并没有实际效果。为了解决这个痛点， 2018年他开始第三次创业，成立七十二传媒，目标是打造有效实惠的广告平台。
彼时的广告传媒领域早已一片红海，目之所及的写字楼、电梯、影院等场景被头部企业占领，想从成熟市场突围，无异于虎口夺食。向科鸣最初将场景定位在餐厅，试图以此为切入口，做大屏幕广告。然而大屏幕成本较高，无法有效与用户产生互动，虽有收益，但成效甚微。
“一块屏幕好几千块钱，再加上安装和运维，成本是非常高的。 ”转折点发生在去年疫情时期，向科鸣对创业邦说，疫情来临后，很多餐厅关门、倒闭，导致七十二传媒投放的屏幕也因此无法投入使用，甚至很多屏幕丢失无法找回。
七十二传媒一时间损失惨重，业务停摆，几无收入，不得不重新探索新的场景。
身处困局方显雷霆手段，从农夫到猎手，向科鸣靠的是对市场的敏感，他立刻将先前业务搁置，明确了三点转型的方向：一是要有刚需场景，二是能转换到手机端，三是获客成本要低、转化率要高、能精准触达。
【苹果公司|两年4轮融资，这家从洗手间杀出的公司，如何在巨头丛林中突围？】满足这三点要素的场景还真让向科鸣找到了——洗手间，更重要的是这个场景还没有头部企业。他形容自己是“被逼到了洗手间” 。
战场就此确定，七十二传媒将子弹全部聚焦产品研发和推广，以公共洗手间作为主要投放场景，迅速开启一场“洗手间营销革命” 。与其他领域不同，洗手间没有太多可借鉴案例，向科鸣几乎从零开始，在设备、技术等方面逐步摸索，为此走了不少弯路。