格力输在哪儿？( 二 ) 编辑|于斌出品|潮起网「于见专

但是当空调市场趋于饱和以及电商改变零售行业时，经销商再也没有了以往那种“淡季囤格力空调旺季一定能顺利溢价卖出”的信心了，格力的产销均衡体系也便被打破了。
在供求端，空调主力品牌扩大产能、跨界品牌进入空调行业后，供给明显快速增长。根据国家统计局数据， 2021年1-9月，中国空调累计产量16659.0万台，同比增长13.0% ，累计销量为12220万台，其中内销6942万台，同比增长7.8% ，外销5278万台，同比增长12.7% 。
在需求端， 2008-2017年空调内销量以11%左右的复合增速高速增长， 2019年我国城镇家庭每百户空调保有量约为148台，我国农村家庭每百户的空调保有量约为71台，市场天花板快要接近之时，越来越严的房地产管控政策导致商品住宅竣工面积下滑，空调需求进一步下滑。

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在产品快速渗透、行业高速增长的情况下，空调的销售模式更多的是需要考虑怎么卖了。
随着支付的便捷和仓储物流的发展，大件品牌家电的次日达送货上门早已成了现实，电商对于家电行业的影响进一步加大，这时，美的很快就转向了线上。
而格力通过返利和股权的模式与经销商实现了利益的深度绑定，根本不敢像美的那样及时转向线上电商渠道。而且，美的由于线上渠道的成功，线上线下都已经实现了从工厂直接到消费者的销售模式，就算是线下最多也只经过一层代理商直接到专卖店商超，而格力为了绑定经销商，中间渠道多达三四层，从工厂到销售公司再到一级代理商到分销商再到专卖店商超，层层渠道下来，导致格力空调在线下终端价格进一步加大，致使格力空调与美的海尔产品价差扩大，传统占优势的线下渠道也因价格将消费者劝退。
就算格力现在也发力线上电商渠道，但是格力一直号称“线上线下一个价” ，导致格力在线上的价格也必须与经过层层经销商加价过的价格一致，而在线上电商渠道的消费者对于空调的价格更为敏感，因此，又进一步促使格力在线上渠道的进展缓慢。
对于格力来说，产销均衡的护城河被打破，意味着必须二十多年的渠道体系的彻底变革，但这场布局线上、整顿线下的渠道改革目前来说成效还不明显。今年前三季度，格力库存增加，渠道压货减少，公司整体对庞大经销商体系的“刮骨疗伤”还不彻底，业绩仍然难以释放。
“掌握核心科技”优势不保
格力另一大护城河现在也不再安稳。

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虽然格力在制造端的优势无可比拟，甚至已是“中国制造”的一张名片。但是技术上的护城河却正在面临赶超。
业内有一种观点认为，格力之所以能打出“掌握核心科技”的广告语，在于其在空调压缩机上的优势，而空调压缩机占空调成本的三分之一。因为维持压缩机生产线的成本非常高，下游必须有足够的需求才能赚钱，格力的高毛利率和空调销量能够支持压缩机生产线。
在压缩机方面，格力通过对自主研发，拥有了全资公司生产的凌达压缩机，凯邦电机等。
但是，在以前，格力还能说是为数不多的拥有压缩机的空调企业，当下，主要空调品牌都有自己的压缩机品牌，比如美的有美芝GMCC ，海信有上海日立海立，格力“掌握核心科技”的优势也便不存在了。
产业在线数据显示， 2021年上半年，美的家用空调压缩机销量同比提升29% ，全球市场占比提至42%并继续稳居全球第一。我国转子压缩机营收方面，美的集团也连续两年高于格力电器。