唯它电子烟刘东原：烟弹便宜才是真便宜，增量要打破原有价值体系( 二 ) 蓝洞新消费报道

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杆的方面是这样的情况（见上图），引流感很便宜，比如说阳极氧化工艺、650毫安的大电量，以及带有电量提示的功能，能成为用户长期使用的主力杆。
新蜂这个产品对于不同的经销商来讲作用是不一样的，对于唯它的专卖店来讲，新蜂是一个有效的引流拉新工具，超低的价格可以最快最大的拉新，拉新之后的用户如果想要选择更加丰富的口味，可以选择我们的M系列，现在有差不多将近30个口味，每一颗烟弹只卖23元，也很有性价比。
对于其他品牌的专卖店，以及集合店来说，新蜂会成为一个补充品，大家开的店都挺不容易的，每天进店客流就那么点，进店的每一个人其实都非常宝贵。在座的所有店主，没有一个人能够做到进店客流百分之百的完成销售转化，一天进来10个人，能有5个人下单就不错了，剩下5个人为什么没有买，大部分的原因他们是价格敏感客户。对于价格敏感的客户来讲，成交35元最起码比空手出门要强。
还有一类就是分销商，分销是一个非常混乱的渠道，经常因为乱价被处罚，在场的我已经看到好几个分销头子，串货头子。对于分销商来讲，卖新蜂会解决串货的问题，因为只要你不乱价，别说全国，全世界都可以随便卖。对于我们还没有开展分销这个业务的店主来讲，你去做全国的生意，至少要比你做店门口的生意要更香一点，还有一类分销商是喜欢卖通配的，但是卖的也很累，卖出去一批货，今天发现一根毛发，明天发现一只昆虫，到底卖的是电子烟还是生化武器。
唯它新蜂不存在这个问题，大场大品牌，我们有中国第一条全自动棉芯生产线。而且，卖通配的分销商，通配永远不是你自己的客户，你今天用60元的通配去洗掉别人的用户，明天别人就拿50元来洗掉你的用户。行业正道是销售正规品牌的独立接口产品。
【唯它电子烟刘东原：烟弹便宜才是真便宜，增量要打破原有价值体系】新蜂这个产品不会出太多的SKU ，口味很精简，最大化的减少经销商备货的压力，每一个口味都会是一个长期的口粮型口味，我们在进行内部测试的时候要求品烟师团队，每个人每一个口味连续抽100颗觉得不腻才能抽下一个口味，增量一定要降低门槛，一定要下沉。
但是下沉这件事情，我们自己去年也有一些思考的偏差，唯它去年要做下沉，去4-6线城市开了一些店，成本确实很低，但却是也不怎么挣钱。今年重新思考的结果，电子烟什么是下沉？我认为电子烟没有下沉城市，只有下沉人群，下沉人群都在我们身边，可能今天在座的都是高收入人群，但是一线城市还有大部分的人收入是低于8000元的。对于这些人来讲，它能抽得起7元的红塔山，但绝对抽不起99元/盒的电子烟。
给大家举个例子，我们国家有2个非常著名的烟草品牌，一个是红塔山，一个是玉溪，红塔山7元包，一年的销量是5千万大箱，玉溪22元/包，一年的销量只有500万大箱。新蜂是什么？新蜂就是电子烟里面的红塔山，如果是一个烟店，没有红塔山会流失掉多少客户？
我们是9月22日发布新蜂品牌， 10月5日正式出货， 11月8日，一个月零3天的时间出货量已经突破了100万颗。

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这张图是介绍我们这个团队，很多人说你这个团队很潮，潮这件事情是天生的，是后天学不来的，我们实际上是一个技术驱动的团队。团队的从业经历也比较资深， 2011年开始做电子烟，做了10年。在一个行业做的越久，跑路的可能性就越小，所以大家可以放心的跟我们合作。