唯它电子烟刘东原：烟弹便宜才是真便宜，增量要打破原有价值体系蓝洞新消费报道

蓝洞新消费报道， 11月14日消息，由蓝洞新消费主办， WETRUE协办的第二届蓝洞电子雾化峰会于11月13日在深圳中洲万豪酒店正式开幕，我们将对现场各位嘉宾的主题演讲内容进行实时报道，以满足不在现场读者的阅读需求，请大家敬请关注。
蓝洞新消费成立于2019年4月，是一家致力于专业报道雾化行业动态消息的新媒体，旗下拥有微信公众号、视频号、蓝洞网站，以及多家同名新闻APP专栏。

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本次峰会下午场第七位演讲嘉宾vitavp唯它创始人/CEO刘东原进行了以《增量秘笈——vitavp唯它带您走出电子烟寒冬》为主题的演讲，主要就对电子烟行业如何开发增量市场这一问题发表了自己的看法和观点。
刘东原讲到，为什么国内电子烟的渗透率只有2% ，因为这2%的用户都是能够买得起99元/烟弹的，但中国依然还有好几亿抽得起红塔山但抽不起电子烟的人。
在总结了4-6线开店的经验之后，刘东原认为电子烟没有下沉城市，只有下沉人群。他说到，下沉人群其实无处不在，比如一线城市仍有大部分人收入是低于8000元的。对于这些人来讲，它能抽得起7元的红塔山，但绝对抽不起99元/盒的电子烟。如果一个烟店没有红塔山，会流失掉多少客户？所以，要做增量，就必须打破市场上原有的价值体系。
以下为刘东原演讲实录：
大家好，刚才有嘉宾说这次是一年一度的蓝洞脱口秀大会，我是本场的竞演嘉宾刘东原。其实我觉得蓝洞脱口秀大会应该在每年的上半年举办，因为我们这个行业似乎近几年每年上半年比较好，下半年差一点。如果在上半年的时候举办，大家上台来吹牛逼的地方就更多了，下半年的时候来讲，就只能讲一点逃生指南、生存手册、增量秘籍。
今天大家提到的一个词—内卷。今年有一个特别火的韩剧《鱿鱼游戏》，这个是极度内卷的， 456个人玩游戏，最后一个人活下来了，特别像我们电子烟行业，今年又是疫情，又是监管，又是舆论，总之，大家都在闯关。但是，似乎我们电子烟行业的每个人都幻想自己是能下来的那个人。所以，在很多电子烟群里都流传着一句话“丢掉幻想，趁早改行” 。开个玩笑，今天也不是到这儿来跟大家讨论下岗再就业的。
陈中说了很多次，一定要讲干货，干的里面加一点软的也可以，我们就讲讲唯它是怎么理解增量这件事情的。增量其实是今年比较火的一个互联网黑话，用人话讲就是怎么赚更多的钱。赚更多的钱，我们就要用更好的武器，我们发布了一个子品牌“新蜂”、要做增量，我们一定要打破市场上原有的价值体系，刚才王总发布了1万多的，那是属于向上击破，我们向下击破。为什么向下击破呢？中国有1.35亿烟民，有4.45万家电子烟，但是为什么只有2%的电子烟渗透率，因为现在的几百万用户都是能够买得起99元/烟弹的。大家有没有想过，中国还有好几亿抽得起红塔山但抽不起电子烟的人。我们零售价只卖35元/盒，从去年蔡跃栋搞了引流杆以后，杆子已经不值钱了，烟弹才真值钱。 35元的弹，这个东西靠不靠谱，这是我们一个分解图。

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新蜂的烟弹是基于唯它的PIMA静音弹打造的，静音不炸油，口感方面一会儿大家到展位上免费领取我们的产品试一下。