物联网|?巨头抱团、新锐崛起，短视频时代「本地生活服务」起硝烟( 二 ) 智能制造

毕竟，快手曾在2020年已经尝试布局本地生活服务领域，在其首页导航内上线了“本地生活服务”入口，囊括美食和周边游等服务，去年5月，快手还灰度测试了同城团购功能。
布局动作仅坚持了半年就偃旗息鼓了，如今沦为美团的引流工具被动防守。看着友商吃香喝辣，快手很难说不再动心思。毕竟，互联网大厂之间，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。
无独有偶，在“美+快”组合宣布合作后不久，短视频赛道霸主抖音找到了外卖领域二把手饿了么，双方于2022年8月正式达成合作，饿了么将基于抖音开放平台，以小程序为载体，与抖音一起通过丰富的产品场景和技术能力，助力数百万商家为6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。

但是“抖+饿”的合作前景同样令人存疑的。
一方面，纵然抖音在流量上有巨大优势，但是饿了么目前在外卖领域的尴尬处境，就连上海大本营的业务都已经全面落后于美团，市场占有率堪忧。
另一方面，抖音在本地生活服务的发力其实并不算晚，但是由于其一直太想自己大包大揽且业务不精，导致这部分业务一直做的没什么声响。例如， 2021年中，抖音就曾上线并测试了“心动外卖”功能，但是因为效果不佳而草草下线。说白了，一家没有本地生活服务经验的公司携手一家只做外卖的平台， 1+1的效果到底能有多大是并不明确的。

新锐入场：能否争得一席之地
“江山代有才人出，各领风骚数百年” ，这可以说是中国互联网行业早期阶段的最佳诠释。而如今已是资本、流量高度集中的时代，在一个行当中起炉灶、做强大已经不是一件容易的事情。面对一个万亿级别的大市场，是否会有新人能够站出来、挑大梁呢？
2022年5月之前，尚没有看到国内市场存在一家纯粹的“通过短视频来进行本地生活服务”的平台。这可能与“短视频”、“本地生活”两个大类中均存在顶级大佬有着直接关联，一般的创业者和资本家纵使看到了巨大商机，但是碍于抖音和美团的存在也不敢轻易入局。
如今，随着纸鸢APP的正式上线，这一局面被打破了！
作为一家定位于通过短视频+直播的形式，主打本地生活服务的平台，纸鸢APP将线上社交、消费到线下体验的链路全面深度打通，并高度赋能社交属性。通过平台独有的社交属性，除了用付费优惠等方式来进行常规锁客，纸鸢APP的视觉和趣味互动营销内容，会让更多用户愿意把时间花费在这里。
用户锁定了，商家们自然也青睐有加。
一方面纸鸢APP拥有强大的付费用户筛选漏斗，能够通过短视频直播密聊社交和本地服务的形式，帮助商家筛选消费用户群体；另一方面能够通过精细化活动运营、用户等级运营体系，不断提升中高消费用户群体的复购和粘性。

进一步来看，精细化运营带来了精准投放，所以从曝光到点击、咨询、购买，纸鸢APP的线上流量漏斗中的每一个环节的转化率都极高。为了提升用户的复购率和粘性，纸鸢APP还设置了独特的用户等级运营体系，用户等级越高，专属福利就越多。会员特权可在线下使用，如终身满10单送1单等专属优惠活动。
在智能流量分发机制下，纸鸢APP的用户粘性增强，进而沉淀为商家粉丝。当商家在平台完成原始流量积累之后，便可向更高阶的私域流量运营转型。这与瑞幸咖啡的逻辑相似，商家一旦有了私域流量，便能带来稳定的复购和增长。