开超市经验,自己创业开家超市 _生活百科

现在，如果你想让商店吸引人，多放水，大家会怎么做？可能85%的人第一反应是发传单，成本低，但效果无法保证。5%的人会想到广告，但对小企业来说，这是不必要的，也是昂贵的。10%的人会想到做活动，很多企业因为没有一个好的活动节点而破产。有些商家因为活动陷入沼泽，伤害了品牌信誉，背后没有人。
还有人发传单吗？是的，走在街上，商场里，门口台阶上，还是会收到一些传单。还有其他人做广告吗？有，朋友圈推广、百度推广、颤音短视频、网上推广都会有门店的广告。还有其他人在做活动吗？有，火锅店，服装店，超市等等，各种各样的活动。有什么方法可以低成本宣传，但效果好？

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这里用一个超市的案例来解决低成本宣传的问题，效果很高。老板找到了另一种替代传单的方法，营业额在一个月内翻了三倍。
【开超市经验,自己创业开家超市】首先，社区小卖部竞争非常激烈，营业额越来越惨淡
如今竞争压力大，不再是供小于求的时代。现在供大于求，消费者要自己选择。以我家附近的商业街为例：不到2000米的商业街包括30多家餐厅、火锅店、烧烤店、大排档、中餐、小面馆等等。有10多家服装店，两三家宾馆，甚至有两家副食店相隔不到200米。
我认识一个人，钟大姐，五十多岁，精神很好，很热情。她在附近开了一家小卖部。往年开店的人没那么多。钟大姐的小卖部很大，周边几个小区的日用品都会从他们家购买。
但是这两年有很多人开店做生意，看到别人赚钱就想做。这是姐姐小卖部正对面新开的生活博物馆，在离小区1公里的地方开了一个小超市，形成了三方竞争的局面。好在钟姐姐的位置离社区近，有点优势。但这并不能阻止顾客去另外两家店，钟大姐的小卖部营业额像悬崖一样下滑。钟姐的小卖部既然经营多年，环境自然不如后来开的超市，但货还是很充裕的。

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其次，我们必须知道客户需要什么产品，并对此大惊小怪
商务人士希望顾客越多越好。来的人越多，产生的消费就越多。但我们也要想一想，为什么顾客一定要来你店里消费，你和他们有什么区别。
除非你的店里有他，否则你必须买一些你离不开的东西。而钟姐正式发现有这样一款产品，消费者离不开，必须购买，她就此做了一篇文章。
【1】不收费，送居民“米”
吃饭是人的基本需求。而且家家户户每顿饭都离不开白米，尤其是南方。而且，为了口感和健康，大部分居民都会选择优质的大米来烹饪。大米也是每个家庭必不可少的食物。一般一家人一周吃2-3斤米，1斤米的售价在5元左右，是每周的必要支出。有些家庭人口众多，一周可能要花费5-6公斤大米。
至于钟姐姐，她在小卖部做了一篇关于散装大米的文章。居民只要扫码加微信进入小卖部用户群，即可享受每月三次免费领取优质米的VIP特权，每次可领取2斤。
这个要求对于消费者来说其实很简单，只需要扫一扫，多加一个微信好友，多加一个微信群。于是，当钟姐在门口挂上本次活动的宣传牌后，第一天，陆续有顾客来店里咨询，并加入了钟姐小卖部的微信群。

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接下来的一周，居民们
之间互相传播，很快老五的第1个微信群就加满了，接着第2个，第3个第4个也很快就加满了，这些入群的用户都能够享受每个月免费领取三次优质大米的VIP权利，每次领取2斤。而且每次免费送一个布袋子，方便装米，装菜。
这种操作消费者肯定是愿意的，直接帮他们节省了购买米的费用，一次2斤米是10元，一个月三次就是30元，时间越长省得越多，累积下来也不是一笔小数目。消费者是开心了，钟大姐要用什么来弥补他的成本呢？
【2】传单置换法
这是钟大姐用得非常漂亮的一招——传单置换法，他经常看到有人在小区门口发传单，但是并没有几个人愿意领传单，拿了传单的人也没走几步就丢入垃圾桶了，而且传单给人印象也不是很深刻，基本等于白发了。
而钟大姐，就去联系了这些发传单的商家，告诉他们他有一个好法子，可以让他们的传单进入千家万户。就是在我家的布袋子上做广告，这样不就把您的宣传单放到了居民家中，而且布袋子比较耐用，每次上街出门用它装菜，就会看一次你的宣传，加深印象，次数多了，就记住了，这是不是比在大街上发传单有效果多了。

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就通过这种方式，钟大姐找到了4家企业进行合作，虽然米的成本就是这4家企业给钟大姐的广告费，除去米的成本，每家企业钟大姐还能够赚3-4万元。
并且靠着免费领取优质大米，每天进店的客户比之前至少多了三倍，过了一段时间，钟大姐对店里的商品进行核算，营业额比之前提高了三倍不止。