茵曼的羽绒服好不好 加盟茵曼后悔


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【茵曼的羽绒服好不好 加盟茵曼后悔】时尚行业如何玩营销?99.99%想相信它的人都想邀请名人为自己代言,从最早的港台明星到体育明星,再到好莱坞明星、韩国欧巴和时尚品牌 。有人可能会说:植入电视和网络游戏,拍微电影,让水军刷赞刷销量 。那么~ ~ ~,除了这些,还有哪些营销值得关注呢?
饥饿营销代表品牌:凡客
2014年,转型后的万科诚品推出“羽绒被”、“VDP80”、“吴记国” 。但是羽绒被和衬衫的销售方式与过去有些不同,比如抢购和限量,消费者知识的普及 。2014年初,“喝羊毛血”的老人尝试喝用羽绒泡过的水,随后万科推出了期货版羽绒被 。普及羽绒被知识后,柯凡创始人陈年在柯凡2014新品发布会上向所有观众普及衬衫知识:阿克苏的长绒棉、美国皮玛棉、棉纱支数、氢键、羟基、纤维素大分子、横向共价交联、CVC免烫、Brooksbrothers、温莎领、法式扣 。这件“能跑分的衬衫”引领万科走向饥饿营销的必然之路 。
刚刚笔者访问了万科官网,已经悄然取消了衬衫的限量供应,万科的试错试错之路进入了回归期 。
点评:消费者需要真实体验,好的产品自然会形成口碑传播,漂亮的PPT+期货会降低消费者的耐心 。对于性价比高的电子产品,消费者可以等上几个月,但是对于冲动的服装,相信大部分消费者都没有足够的耐心 。
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出奇制胜代表品牌:美特斯邦威
2014年9月23日,米家在邦威延庆的旗舰店与网易云音乐、米家邦威联合推出“有歌唱能力的内衣” 。内裤颜色大胆,用词大胆,如印花:“我是一只小鸟”、“穿越道德边界,我们走过爱情禁区”、“小彪”等 。扫一扫裤腰上的二维码,将手机连接到网易云音乐,并播放《小苹果儿》、《倍儿爽》、《直来直往》等《神曲》当天,新浪微博大V晒榜,网易云音乐页面推出了“抢内衣”游戏,微信朋友圈启动了“好友帮抢内衣”活动,而线下音乐内衣则穿着唱片封面出现在米邦威 。在100家品牌店的展示货架上,各家店都推出了“动手内衣”活动,线上线下联动的互动营销引发了活动当天“音乐内衣”的发售,朋友圈超过10万
点评:通过内衣这一载体,推出容易传播的“恶趣味”“蛮横”活动,吸引了大量年轻消费者的关注,践行了线上线下互动营销的新游戏,增加了品牌的高曝光度 。
2014年10月,米邦威以5000万元的豪放获得爱奇艺《产品经理是条狗》的冠名权,成为互联网自制综艺节目史上最大的单曲 。2015年3月,米邦威获得《奇葩说》第二季冠名权 。
数据显示,《奇葩说》第一季度总播放量已突破2.3亿,占据新浪微博“疯狂综艺季”称号,在百度Billboard综艺榜排名前五,豆瓣综艺评分9.0,位居网络综艺节目第一 。第一季播出后,米邦威的异域风情时装系列卖出5万件,销售额超过2000万 。第三方监测数据显示,米邦威品牌商誉也增长了20% 。
点评:从电视娱乐时代到互联网娱乐时代,尤其是年轻用户的视觉焦点发生了变化,广告主的营销策略也因为他们的需求发生了变化 。米-邦威通过网络综艺节目赢得了新消费者的关注和喜爱 。
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T2O是个什么鬼?代表品牌:茵蔓朗姿
2014年8月,东方卫视播出《奇葩说》 。本节目由“72小时全方位拍卖搭配服装真人秀直播电视节目”组成 。每一期都按照同一主题设计成衣,由明星穿上,在走秀时亲自喊 。这些服装有四个买家出价,出价最高者获得设计版权,节目录制后投入生产 。与此同时,受版权保护的服装在天猫出售 。这种模式被称为“T2O”,即从电视传播到线上即时消费,瞬间将观众转化为消费者 。
女神新装的收视率不含糊,但第一季“冠军”朗姿对节目带来的实际引流数据和销售份额讳莫如深,只强调参与节目是为了扩大宣传,提高产品知名度和美誉度 。同样是买家的互联网女装品牌因曼的“女神‘新衣’系列,5个多月销量突破1000万,主动搜索因曼的人数比2014年上半年增长50% 。因曼总统方建华也被网友点名“偷镜” 。
点评:T2O是一种新的营销方式,一方面继承了传统电视媒体营销的优势,另一方面将优质电视节目转化为流量输出渠道 。要把两者发挥好,就要求广告主对电视传播和电商消费群体有深刻的了解 。如果只是把T2O演成电视营销,买船还珠还是挺有意义的 。
看完这三个案例,你还不满意吗?下次再说吧 。