厂商|公有云成本危机( 三 ) 快手|品质购物节|gmv|商家

a. 不再YY高利润。

一些早期云从业者是IOE转岗，他们的习惯规划着垄断后可以有高利润。

过去IOE能有那么高利润，那是因为客户没得选，现在他们早被大客户采购砍得没脾气没信心了。

所有的毛利都来自客户的让利，中国IT业不可能也不应该复制外国同行的高毛利，那是对非IT群体的剥削和歧视，有违共生之道。

b. 奋力烧钱也烧不出垄断。

一些早期云从业者是ToC转岗，他们的成功路径是烧钱做出垄断，然后再说然后。

专业性客户根本不认品牌和垄断；你们都无法强制自家程序员用自家网站和APP，客户同样有精明强悍的技术执行团队，客户老板的影响力可能比你家还大。

这个错误共识最大的伤害是坑了CDN，CDN是我见过最完美的云产品形态，仅仅因为一群云厂商要刷营收数字，CDN产销研的信心都被打崩了。

c. 关于低毛利和高净利的思考。

我读《创新者的窘境》，最大的收获就是，高毛利在掩盖着公司内部的各种效率和能力问题；传统软件厂商在云战场上毫无建树就是明证。

当我们将毛利降低到合理范围内，仍然可以提高自身效率降低自身成本，这一套高净利运转体系才是一个云厂管理层的核心竞争力。

即使中国云厂商研发出了远超海外友商的技术，我们无论是国内纷争，还是开拓亚非拉，反攻欧美日，我们也应该走低毛利共生、高净利自给自足之路。

这段话听着有点耳熟，搞通信和网络的那几个厂商，就是顺着这条路走了几十年，他们的技术已经比海外先行者更好更强了。

八、危险背后的机遇

我用危机来形容凛冬将至，是因为这危险之后就是机遇，冬天来了春天也就不远了。

a. 摆脱必须烧钱的共识，让公有云变成正经生意。

有些除了烧钱啥都不会的竞争者，他们所倚靠的就是“行业上限极高、日后必能暴利”的共识；这个共识强迫理性云厂商跟进烧，偶尔传出“扩张太慢了不想投你”、“集团只看营收增速”的威胁。

随着云行业进入红海，这份共识不存在了，没有这些噪音杂鱼的干扰，公有云才能像个正经生意。

b. 危机之下对人员的要求更高，赛道更公平也更清晰。

当前云从业者是选择大于努力，签单主要靠运气。

我们感谢时代，但更想靠个人努力去对得起时代。

c. 危机之下对产品创新的要求更高。

首先是产品要对运营需求创新，产品可描述、可观测、可调度才能有效压缩成本。这些需求都是专业精英产研才能完成的，靠梦想和借鉴友商没用，只能靠技术实力。

如果云厂商不想被IaaS的上限解读为全云天花板，那在PaaS云上必须有产品创新。云厂商在计算存储网络多个领域都有尝试，我建议大家以对象存储和CDN为正面例子，做好产品价值的实质性分析。

d. 危机当前也有好消息。

我从多个渠道了解到，甲方的技术团队在甲方内部快撑不住了，他们在带队投奔公有云。

随着甲方技术团队加盟公有云，曾经凌厉的甲方采购会变得柔和，曾经呆萌的云产研会变得专业，简化后的甲方技术团队会拥抱PaaS云直接用公版SDK。

如果再加上一条“曾经乱烧钱的友商正经做生意了”，我们会觉得这个冬天也不太冷。

本文来自微信公众号：云算计（ID：gh_0068c4e23a81），作者：曹亚孟
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