线下版图又上新这些年热衷开店的网易云音乐收获了啥( 二 ) 从2018年宣布与亚朵轻居达成战

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而与瑞幸咖啡合作的“楽岛”咖啡店也存在着类似问题，虽然装修方面很有特色，但多位消费者表示，在咖啡、甜点等销售产品方面，与瑞幸咖啡旗下的其他店铺并无区别。此外，店里放置的供消费者听歌的iPad和耳机，在卫生方面也让不少人产生顾虑。 “iPad上的歌单和耳机虽然很有噱头，但是一想到所有人都共有同一个耳机听歌，还是会比较介意。 ”顾客白女士直言， “从体验感来说，其实只能算是把网易云音乐贴在了表面而已” 。
数字产业分析师孙昊表示：“对于网易云音乐的粉丝来说，肯定希望在装修之外能有实际的音乐体验。如果联名店铺只是穿上了具有网易云音乐装修风格的‘马甲’ ，这个‘噱头’虽然有一时的吸引力，却不能作为长久的经营之道。 ”
开店之外的醉翁之意
事实上，网易云音乐与其他品牌开设线下联名店的“醉翁之意” ，并不在“开店”上。据网易云音乐内部员工透露，在与相关品牌的合作中，网易云音乐在店铺方面只给予IP授权，至于店铺如何设计、如何布局以及最终产生什么样的业绩，则由合作品牌方自己负责。网易云音乐的真正目的，在于打通双方的会员业务。
北京商报采访人员根据公开资料算了这样一笔账：截至目前，亚朵旗下酒店数量超过600家，拥有约2700万优质会员；瑞幸咖啡全国门店数量共有5323家；屈臣氏拥有4100多家门店和6300万会员。另据网易云音乐的招股书显示，截至2021年第一季度，网易云音乐在线板块的月活人数为1.83亿，另有2429万的在线音乐付费用户与13.3%的在线音乐付费率。如此来看，双方在打通会员业务之后，可共享的会员数量将至少达到上亿人。
另据Fastdata发布的《2020中国在线音乐行业报告》，当前在线音乐平台的付费用户主要为一线和新一线城市的20-35岁以下年轻人。而这也是上述品牌的主流消费人群。 “这些品牌与网易云音乐不存在直接竞争关系，他们的目标消费者又高度重合，双方进行会员业务合作，能够发挥出各自优势，从而开拓新的营收渠道。 ”张雪峰表示。
网易云音乐方面也曾在招股书中提到，在线音乐服务月付费用户数在2018-2020年大幅增长，原因包括了“利用强大的品牌吸引力、庞大且高参与度的用户群、多元化的内容等，积极开拓音乐及音乐衍生社交娱乐产品及服务的新变现机会” 。
关于未来对线下业务布局方面，北京商报采访人员联系网易云音乐方面，截至发稿时对方未作回应。而据接近网易云音乐的人士透露，网易云音乐一直在探索用户及音乐人的可能需求，在具体业务的布局上，更多会考虑是否有利于平台发展，而不太会拘泥于某一种方式。 “对网易云音乐来说，只要能够促进原创音乐人发展，满足用户需求，不论与其他品牌联名也好，开实体店也罢，并不排除继续尝试的可能性。 ”
北京商报沸点调查小组

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