IPO|3亿年轻人追捧，年均增长246％！潮流巨头奔赴IPO！( 二 ) 11月5日

首先在店铺装潢上，他们从空间、色彩、陈列等多方面进行个性化定制，相比传统的屈臣氏，万宁，更受年轻人的喜欢。比如THECOLORIST调色师店铺中标志性的美妆蛋墙，极致的视觉震撼吸引了众多的消费者打卡拍照。

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（THECOLORIST调色师店铺中标志性的美妆蛋墙）
另一方面，潮流零售店铺中的购物方式也与传统不同，没有导购是一大特点。消费者能自如的体验每一款产品，从而决定是否购买，符合自主消费的特点，增强年轻人的沉浸式购买体验。
但单凭精致的外貌可不能轻易俘获这批年轻人的心思了，君不见多少网红店铺在打卡热潮消退之后就走向了衰亡，而KK集团能长盛不衰，当然还有不少秘诀。
根据官网资料显示，创始人吴悦宁认为美好的外表只是吸引消费者的第一步，良好的商品质量才是根本。基于此， KK集团选择了DTC的商业模式，即通过向供应商买断，实现直接面对消费者，减少中间商交易成本的目的。而这个商业模式下，最著名的案例是美妆品牌完美日记。
在牢牢把控住供应链的情况下，如何选出好的产品是关键问题， KK集团的解决方案是大数据迭代筛选。
首先，公司内有一支背景多元化的买手团队，负责对挑选市场上的新品进行综合调查与分析，进行一轮筛选。一轮筛选出的产品，还需要经过专业评审团投票进行二轮筛选。然后产品进入测试阶段，直接拿到门店进行试销。最终，经过三轮数据筛选之后，产品才会面向全体顾客。
这其中，数据分析和数据库的建立重中之重。在这种情况下，决定一件商品是否上架的唯一因素是数据，用技术实现运营成本和效率的提升，一个例证是， KK集团中技术工程师的团队占比高达30% ，为这种由数据来驱动的模式进行维护和更替。
总的来说，准确的定位、极致的美学再加上大数据驱动的技术，三个要素让KK集团在赛道中领先。
据招股书显示， KK集团营业收入从2018年的1.55亿元增加至2020年的16.46亿元，而2021年上半年营收为16.83亿元，超过去年一整年的收入。另一方面， KK集团的财务表现也得到进一步改善， 2021年上半年经调整后的EBITDA为2.16亿元，集团的核心业务盈利能力增长十分强劲。
单从数据来看， KK集团发展迅猛且扎实，对年轻人的喜好，真是拿捏得又准又狠。

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从野性消费到回归理性， Z世代这碗饭还能香多久？
年轻人这碗饭，谁都想来一筷子。从国潮服饰的兴起，泡泡玛特的上市，再到各大博物馆文创，艺术家联名，所有的商家都在把目光投向年轻人，比如：年轻人的酒馆，年轻人的第一辆车，年轻人的第一间房一间等。这波年轻人的消费热潮还能持续多久？
数据显示， 30岁以下人口占中国总人口的35% ，其中90后开始成为社会中坚力量、具有稳定收入， 00后逐步走向职场，由他们组成的新生代消费群体，展现出巨大的消费力。成长于优渥的环境让他们有着比上一代更强的消费欲望， 2021年， 35岁以下的年轻消费者将创造65%的消费增长，是当之无愧的消费主力军，超前消费成为他们的日常。
随着数据而来的是年轻人创造的一个个消费神话，前段时间河南暴雨，民族品牌鸿星尔克大笔捐款，从而迎来了年轻人的野性消费。单日消费增长130余倍；更有盲盒第一品牌泡泡玛特上市，年轻人的第一家酒馆海伦司上市等等。这都给潮流消费赛道内的玩家们打了不少鸡血。