2022年，生意更难做了，很多人第一步就错了( 二 ) 这个时代很好

第三、更好不如与众不同。很多创业者在介绍产品的时候，总是很自信，我们的产品比某某大品牌更好。
可问题是消费者只认大品牌，不会认你，就算你的产品真的很好，消费者也不愿花试错成本来尝试。
我们以茶叶为例，行业有很多卖茶叶的，他们都会说自家的茶叶更好，这样的言论没有任何意义。小罐茶另辟蹊径，直接把产品装进了小罐里，瞬间就把茶叶跟其他品类区分开了，也成了茶叶领域比较具有记忆点的产品。
第四、要做就做100分。假设行业的平均水平在60分左右，很多人认为只要自己做到80分就可以了，这样就具有很大的优势，实际上根本不够。因为你的同行也能很快做到80分的水平，这会倒逼你不断改进。
与其这样，不如一步到位，打造出自己认为100分的产品，无论是包装还是产品本身的设计，一定要细节满满，让同行无法超越。
第五、切入口要精准而不是广泛。假如现在你生产了一款洗发水，你告诉大家你的洗发水既能去屑、又能防脱，还能保湿，那么消费者会认为你的产品没有任何亮点，因为太广泛了，很难获得信任。
反而是那些切入某个领域的洗发水更受欢迎，比如：防脱、润发、去屑等等。
第六、专业化很重要。无论你做任何一个领域，都要快速成为这个领域的专家，否则别人会因为你是外行而对产品不信任。
试想一下，你会找没有做过医生的人看病吗？就算这个人真的能治好病，病人内心也会很忐忑。
第七、产品能够为消费者至少解决一个问题。如果我们的产品是无效的，那么消费者就会说我们是骗子、虚假宣传，这种做法是不能长久的。
我们要找到精准的用户群体，至少为他们解决一个问题，这样别人有同样问题的时候就会主动推荐你家品牌。
第八、聚焦某个特定群体。很多人做产品希望所有人用他家的产品，而实际上是不可能的，这也会让我们在做广告的时候浪费大量广告费。
我们必须将产品瞄准某个特定的群体，比如说25-35岁的宝妈， 40-50岁的职场女精英等。
第九、要广而告之。自家的产品定位做得再好，别人不知道也是白搭。你需要通过广告或者新媒体的渠道全网分发，让尽可能多的潜在客户看到。只有客户看到的次数足够多才能起到占领用户心智的效果。
第十、完美的定价策略。在产品定位做好之后，还有一个很关键的步骤，那就是给产品定价，我们要低于同行价格展开价格战，还是跟同行差不多，亦或是高于同行价格走高端路线？
就目前而言，国内的产品定价策略有两个原则，一个是价格战，走性价比路线。另一个是走高端路线，对标国际品牌，售价要比国外低20%左右。
现在再来对照一下，你们公司产品的定位缺少了哪些元素呢？

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