2022年，生意更难做了，很多人第一步就错了这个时代很好

这个时代很好，每天都有新的财富传奇诞生；这个时代也很残酷，每天都有旧的模式终结。
在我的办公室里，可以经常看见满眼放光的创业者，也可以看见愁眉不展的创业者。
有些创业者会因为自己拥有绝佳的产品、绝佳的商业模式而满眼放光，也同样会有创业者因为公司的业绩下滑而愁眉不展。
不管怎样，我们需要明白一个事实，现在创业的难度的确增加了，以后肯定会越来越难。
成功的方法会不尽相同，失败的原因却有可能非常相似。
通过我对数百位创业者的接触，发现很多创业者在创业第一步就错了，业绩下滑也就再正常不过了。

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如果我们不能赶紧改正，那么明天就不是业绩下滑这么简单了，亏损很快就会到来！
创业的第一步是什么？
并不是急于投资建厂，而是先思考产品的定位是什么。如果定位很模糊，那么你的产品除了可以在价格上做文章外，其他方面没有任何竞争力。
可是一提到定位，大家就会很迷茫，不知道具体该怎么做？因为不知道原则会出现定位还不如不定的情况。
今天，我就把自己的一些经验拿来跟大家分享，希望可以对各位创业者有所启发！
定位主要有10个原则：
第一、成为细分领域的第一。大部分人知道世界第一高峰，却不知道世界第二高峰；大部分人知道中国第一个太空人是谁，却不知道第二个太空人是谁。这些案例并不是说第二没有意义，而是人们的记忆空间非常有限，只会记住潜意识里某个领域的第一名，很难记住第二名。
比如说：我们想要造一款手机，很难做到销量第一，但是我们可以成为老年机中的第一名。如果做不到老年机中的第一名，我们可以再细分一层，成为老年人视频手机领域的第一名。
换句话说，只要你能将范围缩小到一定程度，你就是第一。比如说：你生产了一款矿泉水，在全国范围内不值一提，但是你的销量可能是当地县城的第一名，这就是一个营销点位。
除了缩小范围之外，你也可以选择开拓细分领域，在汽车领域，我们可以学到很多，宝马强调驾驶体验，奔驰强调乘坐体验，沃尔沃没办法了，宣称自己最安全。
我们也可以用类似的方法找到我们产品细分领域的第一名。
第二、如果做不到第一，那就创造出一个新类别。在2021年的东京奥运会上，国内除了获得金牌的杨倩、管晨辰受到关注外，还有一个人在决赛中只获得了第6名，但是关注度极高，他就是“苏神”苏炳添。

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苏炳添凭什么第6名也能获得这么大的关注？因为他在男子100米领域做到了中国第一甚至是亚洲第一。
假如苏炳添获得了一个举重金牌，那么关注度可能没这么高，因为举重是我们的强项。可是田径是我们的弱项，苏炳添让我们在弱项里看到了希望，因此关注颇高。
产品也同样如此，假如我们没有做到第一，那么就要创造出一个新的类别，就如我们公司最近新投资了一个项目“乐图” ，属于涂料油漆行业，他们最早对标的就是高端一线品牌，因为产品确实有非常牛逼的功效，比如， 0甲醛、高耐磨、随意涂鸦、抗菌防霉、色彩丰富等优点。但是你只要定位是油漆或者涂料，客户就会有一堆的问题等着你，，虽然我们知道自己的产品性价比比同行高出了很多很多，但是在客户的认知里你就是涂料你就是油漆，虽然我们采用的是新材料+纳米陶瓷技术，但是还是改变不了你是涂料你是油漆，通过我们介入后，我们直接帮助“乐图”开创了一个新品类， ''做世界涂瓷领域的开创者''并且深深的给品牌烙上了世界涂瓷乐图造的第一定位！