亚马逊|90后男生拒绝铁饭碗，亚马逊勇闯“红海品类”，现年销千万美金！( 二 ) 红海|90后|跨境电商

除了FBA ，亚马逊不断更新的工具同样给卖家提供了极大的运营支持。刘总列举了几个他觉得好用的工具：
01数据报告
在库存和销售报告中有整个店铺所有的数据，方便做店铺运营分析。特别是店铺初创期，看懂并熟练运用数据报告来指导销售策略，事半功倍。
02品牌模块
品牌注册和保护越来越完善，近几年新增的品牌分析、实验、买家评论等也非常实用。
03广告活动和促销
贯穿始终，越来越精细化、多样化。
同时，刘总也是亚马逊官方课程的忠实推荐官。作为过来人，他万分感慨：“我们那时候，去深圳听，去杭州听，团队所有人抓住一些机会学习运营知识。现在就方便多了，线上线下多了非常多的渠道可以学习。 ”
四、疫情下还做职业装，真的理智吗？
细分差异定位，看准人群需求，明确自己的优劣势，单点突破，红海也能变蓝。
休闲职业女装并不是麦诗电子入局跨境电商的第一选品。依靠华南卫浴产业带优势加上在国企工作时积累的供应链资源，麦诗电子从已有的资源起步，利用卫浴品类打通亚马逊运营的全流程。天时地利人和，麦诗电子很快实现了盈利。
但有时候快速的成功并不是因为你有多努力，而是因为成功的上限不高。
店铺运营走上正轨后，销售额虽然日趋稳定，但难有较明显的增幅，麦诗电子开始遭遇运营瓶颈。三位合伙人研究分析后发现，卫浴标品是相对固定的，小品牌在卫浴细分市场份额不大，之后很难有大的发展。麦诗电子没有自营的工厂，在技术开发、专利上进行投入并不实际。
于是，稳定发展的麦诗电子开始了二次选品之路。
2020年受疫情影响，全球服装市场迎来低谷期，规模收缩近1万亿美元* 。
就在此时，麦诗电子开始投身休闲职业女装品类。这个选择不禁让人困惑，疫情导致居家隔离，西装等充满“正式感”的服饰热度下降，这样的情况下选择休闲职业女装是不是有赌的成分？
但刘总有自己的预判。
疫情居家是暂时的，情况缓和后人们就会回到办公室。经过疫情居家的体验，大家更注重舒适性，这时候，兼具舒适感和职场属性的休闲职业装就会成为职场人的优选。
Meta发布的《重点市场女装时尚趋势洞察》白皮书显示， 82%的重点市场受访者认同居家办公增加了女性对同时适用于工作、健身、休闲场景的着装需求。
虽说服装是红海市场，但只要细分差异定位，看准人群需求，明确自己的优劣势，单点突破，红海也能变蓝。不依赖流量思维，以用户思维运营店铺，分析市场、用户需求，这是刘总的制胜之道。

2021年，全球经济走势逐步回暖，消费能力持续释放，全球服装市场也迎来新一波发展机遇。其中女装时尚是服饰中的热门、增长快的细分品类之一，女装市场在2021年的同比增长率更高达19.3% ，领涨全球服装市场* 。
这一次，麦诗电子赌赢了。
*（数据来源：Meta《重点市场女装时尚趋势洞察》）
五、品牌这件事，我会一直坚持下去
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
刚开始的几年，麦诗电子也有帮助一些工厂运营亚马逊店铺、打造品牌。前期很顺利，工厂老板觉得跨境电商的模式新，从而配合度很高，店铺一度做到了品类前几名。但到后期统计总体营业额和利润时，工厂老板觉得一年几千万的营业额只不过是小打小闹，即便这个营业额在亚马逊上已经是个不错的成绩。刘总也很无奈。