一份结构清晰、逻辑清晰的商业计划书,对项目推广有很大帮助 。
无论是简单还是复杂的商业项目,都需要制定商业计划 。大部分投资者不是行业专家,投资者很难通过口头沟通清楚透彻地了解项目 。
制定商业计划书不仅便于投资者快速了解项目,还能让项目负责人对项目特色、亮点、商业模式进行再次梳理和包装 。很多时候,一个有好的商业计划的项目远比口头沟通可靠 。
商业计划应该做什么?让我们一起拆开它 。
一、项目背景
简要说明项目背景,可以根据政策、市场、公司内部情况等 。(如果项目背景简单,可以在项目介绍部分说明) 。
二、项目简介
1.公司简介;(如果没有成立公司,可以跳过)
2.产品/项目描述;
解释核心业务,如产品、解决方案和服务项目
3.R&D团队/创始团队
对于有R&D和制造需求的项目,如果R&D团队强大,可以单独说明,这是项目的核心优势,也是投资者会重点关注的地方 。
同理,如果创始团队简历优秀,会单独说明,也是加分项 。如果团队整体简历一般,可以展示现有团队成员的构成 。
4.项目亮点
比如市场空间大,符合政策趋势,技术实力强,配套资源丰富(资金、人脉、上下游资源等) 。),而且对社会有益等 。并尽量挖掘项目的亮点,但不应该无中生有 。
三、盈利模式
盈利模式是投资者最关心的内容,搞清楚非常重要 。除了传统的产品销售收入,如果项目还有其他利润来源,可以列明 。比如:产品销售费、设备销售费、原材料销售费、品牌加盟费、技术服务费、政策补贴费等等 。
值得一提的是,项目规划师在制定商业计划时,往往会忽略政策补贴收入 。目前国内营商环境非常好,各种创新创业政策、R&D补贴政策、重点产业优惠政策相继出台 。项目策划者要想尽办法找到匹配的政策,要纳入盈利预期,丰富项目的盈利方式 。
四、项目进度
有些项目可能只处于筹备期,此时的进度是完成市场调研和项目规划 。部分项目已经实际投入并有效推进,项目进度可以包括项目投入(资金和人力)、产品研发阶段、对接客户情况、客户反馈、产生的收益(如有)等 。
五、合作方式
最简单的合作方式就是项目需要多少资金投入,能提供多少股权 。也可以是寻求资源买股票,或者是资本资源买股票等等 。
这种合作方式,提供了什么回报,对投资者有什么保障等等 。
六、下一步工作规划
就是告诉投资人我会如何利用这笔投资资金,成立团队,加大技术投入,加大广告投入,拓展销售渠道等等 。
如果想让计划更详细,可以指定项目的三年和五年发展计划、项目利润计划等 。在商业计划书中,从而表明你对这个项目有过深刻的思考 。
【投资方案计划书怎么写 投资计划书怎么写范文大全】最后根据项目情况,可以提供一些附件对项目进行证明和论证,如市场调研分析、相关行业政策等 。
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