中国又一饮料大单品，背靠宗庆后的娃哈哈，巅峰时年售30亿根据2020年的数据

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根据2020年的数据，前两年我国乳制品市场规模为3590.41亿元。庞大的市场中，主要有伊利、蒙牛、光明乳业、娃哈哈等本土玩家。
有人可能会问，为什么娃哈哈一家做食品饮料也算是乳制品企业呢？
乳制品其实是一个很宽泛的概念，包含酸奶、白奶、含乳饮料、冰淇淋等细分领域。而娃哈哈旗下的饮料产品就有不少含乳饮料，比如营养快线、AD钙奶等。今天给大家介绍一下AD钙奶这款大单品。

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资料显示，娃哈哈创办于1987年，经过30余年的发展成为国内领先的食品饮料企业。
从公司的发展历程可以看到，它以儿童营养液发家，迅速成长为年营收过亿的饮料巨头。 90年代，先后推出果奶、纯净水、AD钙奶等产品，成功击败乐百氏，一举奠定了行业地位。
1996年，娃哈哈为了寻求更进一步发展，将目光锁定在儿童饮品领域，推出了AD钙奶。在击败乐百氏的过程中，这款饮料显然起着重要作用。据悉， AD钙奶仅用了一年时间，就卖出了10.7亿瓶，创造了6.85亿元的产值。

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那么， AD钙奶为什么会取得优异的成绩呢？分析其中原因，该产品取得成功的逻辑主要有三点。
首先， AD钙奶推出时，娃哈哈在儿童饮品已经塑造了“权威”形象。
简单来说，消费者对娃哈哈推出的儿童饮品有很大的信任，定位在该领域的AD钙奶自然能轻易获得消费者的青睐。
其次，瓶身设计符合儿童审美，口感酸酸甜甜。
【中国又一饮料大单品，背靠宗庆后的娃哈哈，巅峰时年售30亿】获得父母的认同还不够， AD钙奶是儿童饮品，消费主题是儿童，自然要取得小孩的喜爱。 “娃娃”的外形设计，很好地建立起和儿童群体的沟通和互通。
而酸酸甜甜的口感，试问哪个孩子不喜欢喝？

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最后，当时市场竞争还不那么激烈。
AD钙奶上市的时候，国内饮料市场还没有像今天那么丰富，在儿童乳品饮料市场更是基本没什么竞争压力。从这点来说，该产品获得成功，在一定程度上也是遇上了好时机。
综合这几点因素， AD钙奶在推出之后的十余年间，取得了高速发展。 11年前，销售额高达30亿元。
需要注意的是， AD钙奶的发展也并非一帆风顺，十几年前的奶制品质量风波，它受到很大的打击。虽然只是躺枪，但也一度被迫退出市场，几乎淡出人们的视线。

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直到9年前，娃哈哈才再次推出AD钙奶，只是一开始销量并不那么如意。为了提升销量， AD钙奶在14年的时候进行了品牌升级，主要集中在外形设计方面，口味基本保持不变，在这种情况下，营收才迅速推高。
有意思的是，现在喝AD钙奶的有很大一部分是当年小时候喝过AD钙奶的人。对此，很多网友打趣道：没想到长大后还逃不过AD钙奶的“魔爪” 。

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笔者认为，目前国内饮料朝着健康化方向进行迭代，植物蛋白、含乳饮料、功能饮料越来越受欢迎，碳酸饮料市场受到挤压。