最近话题多了，行业的焦虑又重新燃起 。一是土地越来越难拿，二是利润越来越低 。就连运营和口碑俱佳的滨江也公开表示，杭州只能实现2%左右的净利润 。很多开发商甚至从员工反腐入手 。
这是一篇过去的老文章 。作者是我房地产研讨会的同学，也是房地产行业的老手 。在这种市场环境下阅读，还有很多值得深思的地方 。
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焦虑的房地产老板
房地产业主大致分为两类，即房地产业主和房地产专业人士 。
房地产老板焦虑吗？非常非常焦虑，尤其是在一线房企纷纷进驻，士兵压力巨大的情况下 。中小房企就更不用说了，大房企也一样 。想想华夏幸福和泰和的困境，想想恒大徐老板的压力，比我们焦虑多了 。
集中竞价拍卖，强房企都是N马甲，但资本竞争不够；招聘，品牌吸引力不足；营销推广，节奏总是慢半拍；高质量总是导致高成本 。
很多房地产企业都陷入了“无米之炊”或者“等待收购”的境地，团队快要散了，老板也成不了老板 。你能不焦虑吗？而老板的专业就是当老板 。一旦没有项目，就算失业了，能不心急吗？不过话说回来，做老板也不是一件容易的事，老板们要做好心理准备 。
很多新来的小老板忙得连老婆孩子都不关心 。虽然赚了不少，但自然没有理由安心 。
再者，在所谓的房地产黄金时代，很多老板基本上都赚了不少钱 。如果没有赌博炒股、胡乱投资、铺张腐败的爱好，二代基本上是靠得住的，不用挣钱，也不用饿几辈子，就不用多操心我这一代 。
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焦虑的房地产人
关注职业经理人 。主要有两个原因，一是人口基数大，二是混淆比例高 。
在过去的十年里，虽然房地产从业者在社会上没有很好的地位和声誉，但大多数职业经理人确实赚了钱
了，有的收入水平甚至甩出其他行业职业经理人几条街 。
尤其是那些个头脑灵活的，财富滚动积累，规模不亚于一些小老板；即使那些老实苦干的，日子过的也算自在殷实 。
再者，由于黄金时代的房地产发展迅速，许多公司都是迅速从一个项目裂变成几个十几个项目，从置业板块又分化成物业、酒店、金融等板块，有大量的岗位需要填充，那些上船早的老员工，但凡没有太大的毛病或过错，都能水涨船高，升到一个较高的职位 。
我了解到，在一些中小房企，一个刚毕业的置业顾问，到岗三个月开盘做了销冠，就有可能升为主管，半年内有些就有可能升为案场副经理 。三五年内，那些形象好、潜力大、老板欣赏的置业顾问就有可能升级为主管一个项目的营销总甚至总经理 。
如果不考虑调控和“职场政治”造成的起伏反复，名片不断地换，职位不断地升，收入不断地涨，成为2017年以前地产“老司机”们的正常状态 。
然而现在，风好像停了，许多老司机噼里啪啦掉下来，现了原形；许多年轻的从业者入行后发现空间小了，上升难了 。
许多大咖说现在房地产进入了后半场，进入了白银时代，但对于许多“青壮年”地产人而言，“白银时代”更像是一种似是而非或是自欺欺人的笼统讲法——苍茫四顾没看到什么白银，倒像是一下子坠入了冰冷黑暗的“黑铁时代” 。
有项目的中小公司越来越少，岗位越来越紧张；大公司对人才的要求越来越高，而职位越来越低；老板越来越难伺候，业绩越来越难出来 。听说一些地产总裁培训班的同学，目前相当一部分已经处于失业或半失业状态 。
这些曾经的“王者荣耀”“家庭脊梁”，突然之间饭碗就没了，或者饭只剩半碗了，内心的挫折和挣扎，远非三言两语所能表达 。
究其原因，从大形势上看，首先肯定是“风小了” 。
虽然房地产的总量在持续攀升，但集中度也在急剧增加 。
特别重要的是，前些年地产野蛮增长，受限较少，市场巨大，品质要求不高，利润空间丰富，只要没有大的错误，傻子都能挣钱，所以对职业经理人的要求也相对较低 。
老板挣得多挣得容易，心情舒畅，兄弟们就可以一起大块吃肉大碗喝酒 。而现在房地产越发规范，对融资、对品牌、对品质、对专业度的要求越来越高，利润空间也进一步挤压，粗放的管理模式已经不适应发展要求，而旧世界里的地产人的生存发展空间受限就是必然趋势 。
至少在接下来很长一段时间，僧多粥少，人多坑少，找不到坑或者找不到合适的坑成为地产人的大概率事件 。
当然房地产仍是一个庞大的产业，直接间接对经济的贡献率仍然遥遥领先大多数行业，蛋糕仍然很大，地产人尤其是有真才实学的老炮和肯吃苦耐劳的新手，仍然有很多机会 。但具备以下特点的地产人，如果不做改变，前景多少会有些黯淡：
1、能上不能下者
以前轻轻松松都能混个经理、总监、副总、总经理，能力突出的或者运气好的或者和领导关系密切的还能升到副总裁、总裁，名头不可谓不大，但是并没什么卵用 。
企业里的岗位不同于政府的行政编制，天威难测，生杀予夺全在老板一念间 。有些企业老板还没来得及圣裁决断，企业就挂掉了，树倒猢狲散，赶都不用赶 。
再就业尤其是去一线企业，不存在岗位和薪资的持续必然上升，信任程度、招聘途径、专业水平、领导印象甚至心情等等因素，都会决定你的新岗位、新地位 。
打工是一个颠沛流离的过程，能上能下，能屈能伸是基本的心理准备 。
一般而言，多干实事，多出成绩，多交朋友，多学知识，保位或升职的可能性会大一些 。
2、滥竽充数者
在业主蒙昧时代，什么房子都能卖出去，什么规则都能突破，什么项目都能挣钱 。
许多地产人的升职发财，只是因为他进入了这个行业，和他的能力、水平相当不对称——而且不自知 。
前几日和一伙地产同行喝酒，本土一位设计出身的著名房企总裁，席间很耿直地说：和原来画图画到颈椎病相比，做领导简直太容易了，就是指手画脚看别人干活么！一语道破天机 。
其实相当一部分职业经理人并没有多少真材实料，只是把各个下属部门的工作成绩和年终总结套到自己头上而已 。
笔者原来也混混沌沌在做过项目，每年销售好几个亿也很洋洋自得，但实际上自己的大半精力都是在和政府打交道，开会汇报以及处理各种杂事，销售回款是营销副总带领案场一大帮兄弟妹妹拼死累活干下来的，工程进度是工程副总带着一帮工程师兄弟日夜奋战抢下来的 。
如果说我对项目也有贡献，只是没有更多干预他们的工作而已 。
3、不专业的
地球人都知道，相当一部分房地产公司是资源整合型的纯管理型企业，干活的都是乙方 。
甲方的策划往往既不会文案也不会执行，只会找毛病；甲方的营销一般只会指手画脚，动手动脚；甲方的设计师当久了，只会看图，画图的能力完全退化；甲方的工程师也有好多天不去工地，说到技术，说到标准，被施工队鄙视得一塌糊涂……书上说古时学一门手艺，要拜师，要苦学很多年，不仅没有工资，还生死不论，就这都不能保证把手艺学成 。
房地产也算是门专业，天天傻看傻听就能成为专家，我是不太信的 。滥竽充数，得过且过，出去混早晚是要还的，无论你做到了多高的职位 。
4、太偏科的
偏科的，或者叫“瘸腿的”，就是在某一特定领域相当专业，但是在其他领域却差强人意的人 。
有兄弟做营销出身，案场风格老练，带队伍，打硬仗从不胆怯 。但和客户、和置业顾问以外的人，尤其是和ZF人员打交道，沟通能力就极差，有次装修临时售楼部还差点和城管干架 。后来深刻反省，努力突破，在综合能力提升上突飞猛进 。
但更多的人，干开发的只认识领导，干工程的只熟悉工地，干营销的只看重数据，知识太单一，也不关注部门之间的配合协作，总是有所局限 。
从个人发展而言，太偏科了上升到一定阶段就有天花板，无论是项目总还是中心总都对管理水平有要求，而不仅仅只看专业素养 。
做投资得懂市场，做产品得懂销售，做策划得懂运营，做工程得懂设计，做销售得懂广告，做客服什么都得懂一点 。
5、又老又懒者
中老年人习惯炫耀过去的辉煌，这可以理解，我们老了也会这样 。
但再荣耀也是过去，而且地产形势和政策变动是如此剧烈，“新瓶装不了旧酒”，过去的经验和套路往往适应不了眼前的需要，有些还成为阻碍 。
习惯了在售楼处蓄客、集中开盘的经理人，也许会无法明白一线公司50%客户成交是通过渠道实现的事实；习惯了毛坯交房的经理人，在全面推行成品房的时代就可能落下队来 。
从业时间长，经验丰富本来可以通过不断学习成为新的起点，达到新的高度，可也有人非常之懒，安逸守旧，把起点当成了终点，因此，荣休也就是理所当然的了 。
6、少不努力者
当然也有年轻人，在需要拼搏、需要加班的年龄，不学专业，不求长进，下班了玩游戏、泡吧，上班研究办公室文化，能应付就应付，能敷衍就敷衍，还天天迫切幻想着升职加薪，迎娶白富美，走上人生巅峰 。
领导人都说了幸福是奋斗出来的，除非你特别帅、特别有才，老板的独女又非你不嫁，而且老板还同意了——否则门都没有 。
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一切过往，皆是序章
无论如何，老婆孩子还要养活，日子还要继续 。焦躁实际更多的是一种居安思危的危机意识，一种积极向上的工作态度，说明我们想干的更好，过的更好，这是相当正能量的心态 。
在这种心态下，地产人也做了各种各样的探索，有成功也有失败，都还比较精彩 。接触到的大概有以下几类：
1、行业内的创业
自己开发项目目前越来越没有可能，资金、土地、品牌都是巨大障碍 。
有一特别值得尊敬的老兄——人品一流、人脉宽广、资源丰富——从大公司出来要做开发商 。
只是好几年过去了，奔驰350都开残废了，还是一个项目也没能落地，现在又回到老本行做管理干得怡然自得 。
业态内的轻资产创业还是有机会的，分销、专业培训、土地中介、组织代建，还有如一个兄弟做地产自媒体等等，有些还干得非常不错 。
2.行业外的创业
这个包罗万象，比如卖酒，比如做餐饮，等等 。这些行业对地产人而言，大多是陌生领域，行业的熟悉和试错是个过程，除非自己特别牛，或者有特别牛又可靠的合作伙伴，建议不要全把身家和精力投进去 。出点资参与一下，做做尝试，再做最后的决定也不迟 。
身边就有一个朋友，若干年前就和朋友合伙做了一家餐馆，听说几十万进去至今还没见到回头钱 。有这样的朋友引以为鉴也是不错的，每次想到他我就没有创业的冲动了 。
3、待在老单位
每个单位都有这样那样的问题，你在这家企业适应不了，不是你能适应下一家企业的理由，而且一般是待久了，企业的机会和福利才会落到你头上 。
招聘时人事上在看你简历的时候，经常跳槽的往往是差评，说明你要么不是眼光有问题，就是能力有问题，或者都有问题 。
4、另谋高就
如果你所在的企业老板看不上你，或者企业是日薄西山、暮气沉沉，这是两个死症，这个时候你该考虑离开了 。
想镀金的，去大公司要顶得住压力；想平稳的，去中小企业要有所作为 。
在现代企业，关系简单，要多出绩效；在家族企业，人员稳定，要搞好关系……总之天无绝人之路，一条大路通南北，总有一款适合你 。
5、做顾问
水平特别高又不想创业还不想打工的，可以去企业做做咨询，做做顾问，又有事做，事又不多，舒舒服服，快快乐乐 。这个活我那位奔驰350哥就特别适合 。
6、提前退休
有些地产人，可能只有四十来岁，但也有大几千万的资产了 。已经没有创业的激情，也没有打工的必要，做做投资，收收房租，侍弄侍弄花草，培养培养爱好，游山玩水，欣赏大好山河，也是一种选择 。为什么一定要干到老呢？也有不比不争的，生活幸福和内心宁静就好 。
鲁迅说过：人生最苦痛的是梦醒了无路可以走 。
对地产人而言，还只是焦虑而已，远远没有到痛苦、绝望、无路可走的地步 。和那些国企里没有一技之长的下岗职工相比，和那些饥一顿饱一顿的流浪歌手相比，和那些吭吭哧哧辛苦做课题的高校年轻老师相比，压力更是不值一提 。
你没有机会或者不愿意去正常的单位脚踏实地地干工作以至到终成大器，那么你就应该做好在企业里高低起伏、翻腾不息的心理准备 。
我们没有理由认为日子会越来越好，生活会越来越容易，还好前方还有路，只有加倍地去努力 。
我辈只是碰到了行业的变迁，岗位的变动或是创业的困惑而已，得失之间，还会有新的机会，新的收获和新的突破 。
也许最终所得不多，但努力过，折腾过，焦躁过，人生丰富，日子快乐，这就很不错 。
大富大贵的人最终也就那么几个，而更多的人想做事业、想做自我，只是为了比较，为了途说，为了难填的欲壑 。
生活从来就不容易 。热爱生活，努力工作，且行且珍惜 。
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