成交额|双11的三个变量：存量、增量、质量！( 二 ) 双十一

稳增长：背后是可持续的长远利益量到质的取向转变，是有内在原因的。
光看数据，天猫双11的GMV增速在放缓，但内在的商家动力和创造力，以及对消费者需求趋势的把握，才是阿里看得更远的东西。
中国经济和互联网的大环境都在变，继续野性扩张其实在透支未来的扩张潜力。
一方面社会零售品总额增速已经降低到5%以下，另一方面移动互联网用户已接近饱和，各大巨头的增量获客空间都已不大。
去年以来的监管措施也在提醒，继续恶性竞争不可持续，而且会付出不小的代价。
归根到底在于消耗型的竞争如果继续下去，几乎没有任何一方能获利，最后只会有演变为对资本和商业环境的持续消耗。
而之前野蛮竞争里被忽略的增长质量和商业生态，才是可持续发展的关键。
也就是当全社会的消费和移动互联网用户都接近饱和的时候，怎么样才能让自身成为对商家和消费者两端服务最好的平台？
今年1月开始，天猫管理层提出了“优化商家体验、消费者体验是未来的核心策略之一” ，就显示天猫在从野性扩张向增长质量转向。此后天猫在客户价值上的战略投入持续扩大。
这些增长质量的指标是：体验、效率、信用、创造力。
阿里不太被外界了解的能力是在存量市场里培育增量的能力。其实从大局能看出端倪：这些年阿里系在流量市场的份额很小，但商业份额一直保持最大，就是这个能力的体现。
它能在消费端洞察新趋势，在供给端创造新产品。

今年双11的29万商家里，有7万是新商家，占比近1/4 。
双11期间，天猫新品创新中心（TMIC）帮助3000家品牌商实现5万款新品在线测款，然后将优选图稿提供给阿里巴巴的智能工厂犀牛智造，以小单快反的方式快速上市，预计创造出100款以上销售过亿的新品。
这些新商家、新产品，就是中国经济存量里的增量所在。
当市场总量增速日渐放缓的时候，这个创造力是保障长远发展的动力源泉。
防内卷：给经济留出增量空间不光是互联网，整个中国经济也已经过了粗放增长铺张扩量的阶段。同质化、无创新的产品放量涌入市场，最后带来的只能是低效竞争和内卷。
而庞大的制造业产能之所以过剩然后内卷，对转型方向迷茫，归根到底是因为对消费需求和趋势缺乏判断。
阿里对总量的淡化和对质量的强化，最大的意义在于不对存量同质化的市场涸泽而渔，而是给后续发展留出增量空间。
上面提到的TMIC新品小单快返的产销互动模式，就是给更多的中小企业提供增量空间。对中国经济来说，把更多的资源引入创新创造环节，也有助于疏解传统制造业产能过剩的堰塞湖。
再把视野放大，是整个产业链的协同运转。一些看似传统的领域，也都能释放出新空间。而阿里巴巴则是推陈出新的发动机。
比如生产箱包的开润股份，与阿里巴巴供应链嵌合，通过阿里大数据驱动智能自动化生产和产业链协同，向C2M的超级工厂转型。
传统纺织业巨头鲁泰纺织，也在双11前夕与犀牛智造达成战略合作，联手打造的首个智慧工厂正式投产，为新商家和新品牌提供智能化供应链服务。

阿里的犀牛智造工厂
智慧工厂建成后，能对接大量中小商家的小单需求，按需生产，改变过去只能大批量生产的模式。
这类模式的建构，都是在传统产业的基础上给中国经济植入柔韧性和创造力。因为过去大量的个性化需求都被排斥在了市场循环之外而无法释放。