二选一|告别“二选一”、不熬夜、不再比拼交易额……这届双十一降温了?( 二 )


“10月20号的时候,有朋友喊我参加双十一,第一反应是好早,还没想过要买啥呢;上周,又有朋友来喊我,一看时间是该双十一了,但也不兴奋了……”教育行业27岁的丁女士告诉钛媒体APP,她之前参加过三四年双十一活动,但这两年“没什么感觉”就没参加了。
据新浪科技发起的一项对于双十一购物满意度的调查,47.6%的网友表示今年没有参加双十一。其中或许不乏如丁女士一样对频繁、持久的促销活动没了感觉,也不排除因近几年规则日益复杂而感到疲惫,以及随着消费升级,加之直播带货的兴起、“百亿补贴”常态化,消费者对价格不再敏感。
不再价格战,平台方加码服务随着消费者对双十一越来越淡定,各大电商平台似乎也相对低调了——今年不仅没在交易额上“掰头”,往年激烈的价格战也不再,“最低价”随之消失。
那拿什么回馈消费者?平台的注意力放在了提升购物体验和服务上。
10月27日,淘宝上线了分享购物车功能,支持消费者将购物车里的商品一键分享给好友,也能摇一摇实现与好友面对面互相分享购物车,还可以“抄”明星、达人或是其他消费意见领袖的作业。
数据显示,仅3天时间,就有超过1000万人分享了自己的购物车。更有不少网友表示,这个功能是“刚需”。
“喜欢做菜,双十一通常会买一堆食材。然后分享一下朋友圈,方便朋友抄作业。”(知乎答友“Alfred大老虎”)
“本来已经好几年双十一没买东西了,平时都是需要什么直接买,今年当然也没打算出手囤货,没想到淘宝出了个分享购物车,于是很快就收到了女朋友的购物车分享……”(知乎答友“白了个白”)
“作为一个打工人,肯定是没有大把的时间来研究攻略,所以要买点啥的时候,都是临时抱佛脚去网上搜搜看看,要不就是直接按销量排序,简单粗暴!但是这次这个一键购物车分享功能,我觉得可能是我时间梦想的时候了。”(知乎答友“拾珠”)
可以看出,相比于各自选购,分享购物车的方式,一方面可以提供购物指南,虽然平台此前也有一些品类榜单,但是根据消费大数据或是购物达人推荐的权威性展示,而购物车分享更私人、个性化,熟人效应也使分享更有说服力。另一方面,该方式更具社交属性,因为购物车里装的,不止是一件商品,也是一个人审美情趣、生活方式等的体现。
不过,在钛媒体APP就此功能对身边9位90后进行了解时发现,他们都没有使用过该功能,只有个别在平台“划过”明星的购物车,甚至有人都不知道有该功能。
针对银发一族,天猫双十一还今年特别上线了“长辈会场”,对商品图和商品名做了放大处理,并专门匹配了老年用户常购商品,比如买菜小推车、鸡蛋、羽绒服、口罩、卫生纸等。京东此前成立的长辈专属客服团队,也在今年双十一期间为中老年提供更细致周到的服务。
此外,随着物流越来越发达,消费者对于网购送达时效性的要求也越来越高。今年双十一,京东继续在物流服务上加码。
10月31晚8点,双十一第一波尾款支付开启,仅6分半,家住郑州的钱先生就收到了他在京东上买的一袋猫粮。据京东数据显示,截至当晚10点,也就是两小时内,全国就已经有超百万消费者收到了来自京东双十一的包裹。11月10日晚8点,京东11.11巅峰日正式开启,仅7分钟,家住北京朝阳区的唐女士就收到了她通过京东“小时购”购买的手机。
今年以来,即时零售的战火越发激烈,从外卖燃烧到生鲜,如今也波及到更丰富的电商领域。据了解,早在10月12日,京东就上线了“小时购”业务,不止是双十一期间,用户在京东App首页“附近”频道下单,即可实现小时级、分钟级的即时消费。