“女人花,在红尘中摇曳,女人花,随风轻轻摇曳 。”在美容院,任小姐静静地听着《女人花》 。她年轻的时候不明白 。现在她越听这首歌,越觉得是在说自己 。虽然现在开美容院年赚90多万,但是在没赚钱以前,她的生活也是相当悲惨的 。,
【适合女人的小生意实体店,一个女人适合做什么小生意】
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一、背景介绍任老师年轻的时候,和很多女生一样,被爱情冲昏了头脑 。当时,这个人没有车,也没有房间 。根据男子的陈述,他有一颗爱任小姐的心 。说实话,这种说法完全是流氓,但任老师真的信了 。
其实两个曾经一起做生意的人感情还算不错,但自从有了一对双胞胎后,丈夫对任小姐的态度就变了 。刚开始,他对她和她的孩子略有关心,但后来他基本上完全忙于生意 。当时任老师没有多想 。毕竟,男人应该忙于事业,她要带孩子,所以生意上的事情也就很少管了 。.
但就是这样,导致了夫妻关系的弱化 。任小姐发现问题时,丈夫已经和另一个女人在一起很久了 。很快,两个人离婚了,孩子们带了一个 。可以说,这么多年过去了,任小姐是个废物,一个女人带着孩子生活也不容易 。当时任老师甚至有自杀的心 。
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好在为了孩子,她坚持了下来 。任小姐开了一家服装店,后来靠开美容院赚钱 。她的美容院其实不大,装修也不高端 。但是因为任小姐设计的方法效果很好,吸引了很多顾客,也让美容院的生意越做越好,甚至一年赚了80万元,最终让任小姐走出了原来的贫穷状态 。
接下来我简单介绍一下任老师使用的方法,相信对大家会有帮助 。
二、方案介绍无论做什么生意,首先要做的就是引流,而引流的前提是优惠 。没有顾客是傻瓜 。如果他们看不到可以利用的优势,他们肯定不会愿意花钱 。
当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法,我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路” 。如果你感兴趣,可以点击观看,自己充电 。
【1】一元护理卡
来美容院的人基本都是年轻人和中年人 。虽然他们的消费能力不同,但他们都喜欢利用这一点 。因此,美容院推出的第一个活动就是一元护理卡,什么意思?很简单,就是顾客只需要一元钱就能够到美容院护理 。
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美容院的消费不低,但现在顾客拿到一元护理卡就可以去美容院享受面部护理服务,当然很有吸引力 。
【2】美容保值卡
除了第一项活动,美容院还推出了另一项活动,即顾客只需花费2000元即可获得一张美容保养卡 。
持有质量保证卡的顾客可以在一年内去美容院做50次基本的面部护理,而在一年的基础护理做完后顾客只要持有保值卡到美容院来,还能够要求全额退还2000元 。
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这两项活动推出后,立即吸引了大量消费者 。消费者很聪明,他们在心里
中一算就知道占便宜的是自己,所以都纷纷呼朋引伴到美容院来消费 。
那么我想请问大家,难道任小姐是傻子吗?显然并不是,她都是把一切都算好了才推出这些营销活动的,所以实际上最后赚钱的还是美容院 。
接下来就让我来为大家好好分析一下,究竟美容院是怎么盈利的,其实一切说白了很简单 。
三、盈利分析首先,我们来看第一个活动,这个活动虽然看起来对于消费者很好,但是其实都是套路,顾客想要获得一元护理卡需要支付365元,为什么要支付365元呢?因为只要支付了365元以后,顾客全年每天都可以到美容院享受脸部等基础护理,所以这也是一元护理卡的由来 。
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虽然看起来有一些欺骗消费者的性质,但是由于到美容院的顾客很多,所以实际上还是有一些顾客愿意办理一元护理卡,通过第一个活动,美容院其实就赚了一些钱了 。
接下来我们再来看第二个活动,虽然乍一看这个活动对于消费者很有利,但是实际上最后到美容院退钱的人少之又少,为什么会这样呢?主要就是因为很多消费者其实都忘记了,而且在美容院有很多服务,这些服务会不断透支消费者保值卡的2000元现金 。
其实不管是美容院还是其他的实体店,只要能够增加顾客消费的频率,那么就肯定能够增加顾客可能的消费金额 。
自然而然这个店就人气爆满,天天排着队,你说能不赚钱吗?有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对 。
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思路不对,你怎么玩儿都是亏钱 。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的 。
所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案 。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的 。
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