创业,创业赔本怎么办 _生活百科

“案例背景”
吴先生，河南后市场老手，最初从事品牌润滑油业务，抓住了汽车快速发展的红利。后来，他继续扩张，涉足易损件、维修产品，甚至零售维修店。多年来，资本回报率有一个超过30%的黄金时期。公司员工人数从35人到30人到50人不等，仓库数千平方米。未来似乎是光明的。

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“案例内容”
但从2017年底开始，营业额不断下滑，毛利直线下降。刚开始勉强维持，近两年亏损。原因如下：
1.吴一直是一个心地善良的佛教徒。虽然他的生意不见了，销售额也在下降，但他不忍心裁员，让老员工离开。相反，由于生活成本上涨，员工工资仍在上涨，零售店租金也在大幅上涨。
2.占业务70%的品牌润滑油贸易，由于厂家任务不断增加，不得不以相当于市场价格的价格降价，甚至被迫批发卖货，价格倒挂，造成亏损。
3.员工士气低落，商品价格无法按照厂家建议价格销售，在客户面前信心不足，愤愤不平。传统的门很难推广和推广。
4.应收账款居高不下，疫情环境下门店关门，导致坏账
5.易损件业务下滑，面临中康快批的冲击，毛利下降一半以上。而且由于型号太多，适配放错了地方，库存大，只能低价处理或者成为死货。

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【创业,创业赔本怎么办】“思考问题”
怎么办？
吴先生整天忧心忡忡，为什么生意越来越无所适从，亏损越来越多？
是员工工作不努力还是他错了？
一向稳重自信的吴，迷茫了。
“案例分析”
2021年是转型之年。
时代在变，传统在走向互联网时代，后市场也是如此。简单的交易模式，品牌代理逻辑不存在，需要冷静思考转型，转变思路，重新建立商业模式，开源节流，保证公司正常运营。
如果有盈利模式，就会有相应的团队。商业不是慈善，应该按照业绩制度分配。
利润下滑趋势明显，转型迫在眉睫；
单一的油品不能满足多样化的市场需求；
销售人员的能力需要不断提升；
20多年来，客户关系是一个优势，它基于平台和平衡的价值链来应对快速和准确的挑战。

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如何转型？
做减法。
一是首选高利润产品，如添加剂项目、自有品牌油水等。
二是项目化的线上营销和线下推送运营。
三是建立易损件水槽和维修站通道。
你同意吗？
欢迎大家发表自己的观点，分享自己的做法。
全国成千上万的小微企业家听到了你的声音。