双十一|3年前把饿了么卖给马云，带着上亿现金去打工的张旭豪，后悔了吗( 三 ) 电子商务|天猫|京东

虽然这种“笨办法”有效，但毕竟不能总用。
张旭豪就又想了一招，带着饿了么到处参加“大学生创业”比赛。
得不得奖金倒是其次，扩大知名度与认可度，是他最想要的。
也正是在这段时间，他认识了“独角兽捕手” ，金沙江创投的朱啸虎。
2011年9月，饿了么接到第一笔投资，随后又经历过几轮融资，虽然数额不大，也算是进入了一种稳步发展的状态。
可，好景不长。
2013年，互联网迅猛发展，再加上智能手机的普及，外卖行业突然进入爆发式成长。
美团外卖、百度外卖、大众点评、阿里淘点点纷纷入场，掀起了一场市场抢夺大战。

虽然与这些“后来者”相比，张旭豪属于“元老级”人物。
但市场才不管你是“先来”还是“后到” ，只看实力说话。
没上过一天班，直接从学生变老板的几位创始人，在那些创业前辈面前，显然非常稚嫩。
已经创业6年的张旭豪，迎来了第二次艰难抉择。
03 找准软肋，有力回击面对诸多强劲对手，拥有2、3百员工，估值仅有1亿美元的饿了么，决定迎难而上！
张旭豪仔仔细细地分析了几家竞争对手，发现实力最强的美团，虽然在资本、人才、技术开发方面拥有不可比拟的优势，却在地区拓展方面，趋向保守。
发现敌人软肋，就要不惜一切代价地攻击！
张旭豪迅速调整战略，增加各地区人手，并主动挑起外卖市场价格战，就为打出一个“名号”！
每次与城市经理开会，他都会拍着桌子怒吼：“不要管成本！只要市场份额！” 。
就这样，到了2015年，混战的结果，就只剩下饿了么和美团。

巅峰对决，换句话说，就是“看谁更能烧钱” 。
如果你还有印象， 2015年那阵，外卖平台的补贴是真的香！
定个豪华套餐，几块钱就能搞定。
是餐馆大酬宾吗？当然不是。这就是平台在赤裸裸地烧钱。
当时的张旭豪是一边疯狂给补贴，一边到处找融资。
2015年1月，饿了么拿到中信产业基金领投的3.5亿美元融资。同年8月，又得到一笔6.3亿美元投资，估值直接突破10亿美元，正式成为“独角兽”企业。
再看他的对手美团，似乎已经“后劲不足” ，只要乘胜追击一把，便能获得胜利。
但，就在此时，一场意外降临了。

10月，曾经投资过饿了么的大众点评突然“倒戈” ，宣布与美团合并。并且关闭了饿了么在大众点评的所有入口。
什么意思呢？
大众点评20%的股份，在互联网大佬腾讯的手上。
之前，饿了么和大众点评合作，相当于默认隶属于腾讯系。
但，随着大众与美团的合并，饿了么相当于一下子被踢出了局，甚至站在了腾讯的对立面。
这对于张旭豪来说，就太不利了。
孤立无援的他，只得被迫倒向阿里。
毕竟，要活下去，少了资金的支持，是万万不能的。
经过多轮谈判，阿里向饿了么注资12.5亿美元。
从此，饿了么就彻底变成了阿里系。
俗话说：福无双至，祸不单行。
这一年，饿了么又上了“3.15名单” ，一时间，整个公司都陷入了困局。

04 识时务者为俊杰为了挽救颓势，张旭豪曾寄希望于兼并其他公司，来维持市场份额。
但，即使花了8亿美元，收购了百度外卖，饿了么的市场份额依旧没有起色。
再看无论是流量还是服务都优于饿了么的美团，则是一路高歌猛进。
虽然此时的饿了么尚未到“穷途末路” ，但再想翻身，恐怕也是希望渺茫。