双十一|3年前把饿了么卖给马云,带着上亿现金去打工的张旭豪,后悔了吗( 二 )



然而 , 想法很丰满 , 现实很骨感 。 一旦干起来 , 问题就来了——
首先 , 配送可是个苦力活儿 。
尤其赶上个刮风下雨的 , 根本找不到人 。 这时 , 张旭豪就只能跟康嘉亲自上阵 。 一个冬天下来 , 两人脚上满是冻疮 。
这还不算最糟的 。
刚开始 , 他们只是用电话接单 , 送餐、结算都要在线下完成 。 不仅收到好几次假币、游戏币 , 更是每天都要对账到深夜 , 一天睡4、5个小时 , 一个月的收入却只有4000多 。


“这样下去 , 创业没成 , 倒先把自己累死了!”
张旭豪想到了改变 。
他把自己关在宿舍冥思苦想了一个星期 , 最终联系到软件学院的叶峰 , 说服他加入自己的创业团队 。
就这样 , 2009年4月 , “饿了么”订餐软件正式上线!
店家和客户可以在平台上自己接单、下单 , 既简化了中间环节 , 更是创造了一种新的商业模式 。

你可能会说 , 张旭豪家里有的是钱 , 他当然能“想一出是一出”了 。
实际上 , 正因为家里世代从商 , 张爸爸早早就开始培养孩子要“学会用钱” 。
张旭豪刚上大学 , 他就把10万块钱一次性打到卡里 , 说:

“以后的生活费不要再问我们讨了 。 ”
而张旭豪也丝毫不怵 , 转身拿着钱去买股票 , 在本科阶段就积累下了第一桶金 。
所以 , 这次办“饿了么”的资金 , 全都来自几个学生 , 甚至 , 有人把学费都贴了进去 。
大家每天精打细算 , 争取不花一分冤枉钱——
  • 他们到处贴小广告 , 结果把城管给招来了 。
  • 他们又印了20000张宣传单 , 早晚不停地扫楼 。
  • 他们还充分利用互联网的力量 , 在学校论坛上给每个人发私信 , 扩大饿了么的知名度 。
  • ……
功夫不负有心人 , 很快 , 张旭豪在交大以及周边餐馆出名了 。
从餐厅加盟 , 到网上下单 , 打包配送 , 签收打分 , 形成了一个完整的商业闭环 。
然而 , 就在一切都在往顺利的方向发展时 , 问题出现了!

02 被创业耽误的出国梦转眼到了毕业季 , 饿了么的创始人们 , 面临创业以来最严峻的一次抉择:要想顺利毕业 , 创业就得暂停!
更何况 , 张旭豪早就计划毕业后到香港理工大学继续深造 , 可没想到半路弄出来个“饿了么” 。
怎么办?
一个简单的决定 , 往往就能决定你以后的人生走向 。
在毕业和创业之间 , 5个核心创始人有人选择了向左 , 有人选择了向右——
  • 张旭豪、康嘉、叶峰坚持“干就干到底”的信念 , 宁可不出国、不读博 , 甚至休学 , 也要把“饿了么”做下去 。
  • 汪渊和曹文学则一定要拿到毕业证 。
并不是所有人都愿意为“学生项目”破釜沉舟 。
后来 , 拿到毕业证的汪渊又回到团队 , 而曹文学却再也没了消息 , 也不知这位创始人如今心情如何 。
但不管怎样 , 经历了这一次“人事变动” , 饿了么的核心团队变得更加稳定 , 也更有战斗力 。
为了难得的知己和大家共同的目标 , 每个人都孤注一掷 , 一起冲向梦想的彼岸 。

但2010年前后 , 外卖行业刚刚起步 , 很多人还处于观望状态 。
为了给客户提供更多菜品 , 张旭豪就一家一家餐馆地去游说 。
据说最夸张的一次 , 他们轮流跟一家谈了30多次 , 最后对方被烦得不行了 , 才勉强答应上线平台 。