清仓货|那些旁观双十一的商家，为何不再向往“狂欢”？( 三 )

事实上，思思做电商的契机就源于其经营宠物和美妆内容收获了一批粉丝，尽管算不上真正能够靠粉丝吃饭的垂直类KOL，但她在运营社群上还是有一定经验。
约莫在一年前，思思在为了网店的发展，开始将分享的内容从文字转向短视频。令她意外的是，短视频的吸粉能力并不弱。这些流量被她以直播代购的方式进行转化，每晚7点开始，她带着自己的两只猫开启店铺自播，“猫咪哪怕就在镜头面前睡觉，都有不错的带货效果，比如猫粮、猫砂、猫抓板类产品已经成为我们店里的爆款。”

文章插图
宠物直播很容易带来更大的流量
接下来，思思考虑逐步搭建一个专业的团队，一方面需要账号运营，以吸引自然流量，另一方面需要专业直播，以在其他时间段继续直播。
在没有可靠的营销策略和强大的资金储备作为筹码的情况下，规避双十一，成为了思思当前最主要的经营方向。与此同时，在没有去库存的压力之下，思思也的确没有太大必要以牺牲利润甚至冒着亏损风险去追求好看的销量数据，毕竟，这也并不会为她转化出多少私域流量。
面对这场越演越烈的双十一大战，无法匹配投入的销量回报开始“劝退”无数像思思这样别有出路的小卖家。或许他们正在明白，一场狂欢结束之后，更重要的是有没有帮助品牌挖掘出更大潜力，或者大幅提高私域流量池质量。如果答案是否定的，那么小卖家的“说不”，可能会成为常态。
（应受访者要求，瞿伊、冯珂、思思均为化名）
【清仓货|那些旁观双十一的商家，为何不再向往“狂欢”？】撰文：星晚，编辑：文婕，来源公众号：锌刻度
本文由 @锌刻度原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 unsplash，基于 CC0 协议