清仓货|那些旁观双十一的商家，为何不再向往“狂欢”？

编辑导语：回顾双十一，年年都变着花样的双十一，已经将马太效应诠释得淋漓尽致。对于大多数商家而言，双十一是他们提升品牌力、清理库存以及提升销量的好机会，但也不乏有人在这一天全身而退。本文分享了三位商家的故事，看看他们谋划的新出路。

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年年都在玩法上“加倍”的双十一，已经将马太效应演绎得越发明显。
这场全年KPI大赛，对于大多数商家而言，无论是提升品牌力、赚人气还是去库存，在双十一里刷一波存在，总归是一场必不可少的营销计划。
至于那些曾经身处其中未能全身而退，又或者始终游离于门槛之外的玩家，已经更早一步为自己谋划好了新的出路。
他们开始意识到，短期的流量或许能看来看似可观的销量数据，但是否能在后续带来爆发式助力，还需要打个问号。
那么新零售时代下，如果自己抢先一步直接挖掘粉丝经济，错峰销售、闭店休息又或者是专注私域流量，每一种新玩法，都给剩下小玩家点燃了新希望。
一、“等双十一过去，才是属于我的旺季”清仓型女装店店主瞿伊 33岁
从福建到苏州创业、成家，转眼已是第十三个年头。
一开始，瞿伊孤身一人到福建，只是为了简单地开家淘宝店，能够养活自己就够了。回想那时候，档口上森系、日系服装价格并不算不低，但却是一个较为小众的风格，为了避开厮杀激烈的市场爆款，瞿伊决定，就用这个风格开始这笔买卖。
店铺开张以后，进货、排版、上新、客服、发货、售后都由瞿伊自己包办，忙忙碌碌试了一整年，瞿伊没给自己放过一天假，但到了年底一算账，却发现空赚了一房间衣服，而这些积压下来的货在过季以后又只能被以5折以下的清仓价卖掉，利润可想而知。
但事实上，如果瞿伊平日的单价定得够高或者销量够大，那么也是能够大赚一笔的。“有很多人教我如何做电商，说来说去无非烧钱买广告位、直通车，但是我见到太多人用这种方法迅速赚了一笔之后又迅速断掉资金链，最终只能闭店。”瞿伊说到。
仔细盘查了一番市场之后，瞿伊决定调转船头，改做清仓生意。多年来，服装行业的“高库存”一直是老大难问题，造成这种现象的原因有很多，例如市场潮流的日新月异、工厂技术水平造成的次品率、市场同质化严重造成的爆款泛滥等。

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瞿伊调侃自己这么多年就赚了一堆货
困于库存之中的商家，往往对此很头痛。于是瞿伊决定充当这一中间商角色，以低价收清仓货，再赚取较少差价卖给粉丝，多年下来，这种模式反倒给瞿伊积累下了一大批忠实的粉丝。
而这些年，瞿伊也成了服装电商卖家中的一个“异类”——与所有的活动绝缘。尤其每每到了双十一，瞿伊反而更加清闲。“差不多从双十一前两个月开始，我就收不到太多清仓货了，因为这个时候大家都在为双十一备货，肯定不愿意低价清给我。”瞿伊对锌刻度说，“等双十一、双十二都结束了，才是我真正忙碌的时候。”
今天和往年的双十一一样，瞿伊让发货客服轮休，咨询和售后客服只留下三人，而她和一直在店里帮忙的亲戚一起放了20多天的长假，来了一次短途旅游。近两年着力发展的店播也暂时停播，一方面避免人手不够用，另一方面还是不想凑这场热闹。
“清仓生意很简单，在收来的价格基础上加点利润，大概就是夏装加10元，冬装加15到20元，但除去人力物力成本，利润也就5块以内，所以主要赚个量。”瞿伊提到，双十一也许会带来一些额外流量，但这种大型活动需要的补贴却是她这样的低利润商家很难承受的，再加上一些冲动消费会造成退货率高，这一成本可能直接造成亏损。