年轻人|双十一说不买，年轻人要暴打消费主义？( 二 )

经过于敏的这一系列操作，最后她只花了49.8元，就得到7.5ml的赫莲娜绿宝瓶眼霜，3ml的绿宝瓶乳霜和1.5ml的绿宝瓶乳液。而在赫莲娜官方旗舰店，15ml绿宝瓶眼霜的价格是720元，相当于48元/ml；绿宝瓶乳霜和乳液的价格都是50ml装，卖1380元，相当于27.6元/ml。

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换算下来，通过购买小样，于敏只花了不到50元钱，就拿到了相当于480元的东西，这确实要比蹲守双十一便宜许多。
但除了便宜之外，对于购买小样的用户来说，他们其实还有一些别的原因，例如满足自己的好奇心，或者觉更方便取用。
“很新鲜，用一样开一样，不必样样都打开，等着空气去氧化它们。”一个豆瓣小样小组的成员这样解释道。
而同样喜欢小样的另一位网友却有另一番心得：“对于一个不化妆，只涂防晒的人来说，试用装就是福音。像粉底、眼影等彩妆，就是见朋友出门，一个月用两三次，正装一定是用到过期也和新的差不多，对比下来，小样就变得可遇不可求了。”
如今，在小红书上搜索关键词“小样”，已经能看到超过67万篇笔记。而天猫U先也有数据显示，双11期间的小样SKU供给是平常的3倍，新品数量增加20%。而根据欧睿咨询的数据显示，“化妆品样品”已经成为了消费者购买产品正装的第三大推动力，仅位列“过去的经验”和“亲朋好友的推荐”之后。
可以看出，购买小样已经成为更多用户的选择。近两年，部分快速崛起的新型美妆集合店，如THE COLOURIST、WOW COLOUR以及黑洞HAYDON等等，都将出售大牌化妆品小样作为亮点，并借此吸引了大批消费者。
优惠都是套路，问就是不买受访者：蒋莉，95后
现在双十一各种优惠太复杂，分不清是不是真的便宜。蒋莉的观点是：“我宁愿多花点时间去多方比价，也不想在各种自己看不懂的优惠中跟风花钱。”
今年双十一的战火持续半个月，蒋莉购物车里却是零战绩。对比前几年双十一满屋的快递盒子，现在家里的每一寸整洁都说似乎诉说着她与这场热闹的无关。
“可能是我老了，熬不动了。”回想起大学时曾和室友双十一通宵夜战的场面，蒋莉笑笑说：“零点抢购和睡觉，我选择睡觉。”
“很多优惠力度比较大的活动都设置在凌晨0点至2点，有的甚至还需要设置好闹钟卡在0点的时候抢。这种方式特别上头。”
除了出于佛系养生的考虑，蒋莉对于双十一的优惠折扣也有更理性的看法。
蒋莉认为，双十一往往伴随着大量的优惠炮轰，有优惠券、赠品，看起来很豪爽。但仔细一算，实际情况可能压根不是表面那样白菜价。
不少品牌旗舰店一般会打着买一送一的旗号，送大量小样。这些活动看上去很划算，以前双十一蒋莉也会囤大量的护肤品，但现在想想，虽然赠品很多，但产品单价其实并不便宜。
为了算清这笔帐，蒋莉化身为“ml女孩”：“以某一品牌的精华液为例，官方旗舰店价格是1150元135ml(原装75ml+赠品小样总共60ml)，而某线下会员店两瓶100ml的套装价格是1398元，海南免税店是1253元，某海淘平台是1279元。按照每ml算下来，旗舰店的性价比反而最低。”
蒋莉认为，所谓的双十一白菜价是一种“假象”。相比起来，免税店日常甚至可能更低，山姆会员店、网易考拉也都是经常做活动，较低的价格时常会有的。这些购物渠道和平台的多样性都让蒋莉不再苦等双十一。
不过，免税店显然也被双十一裹了进来。

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（图：海南线上免税店的双十一广告）