天猫超市一漫：新家庭生活方式，带来供给的新机会( 二 ) 整理

千牛头条：天猫超市和品牌的关系是怎样的？
一漫：有一些品牌比方说宝洁、联合利华、达能、雀巢等，我们基本是直供，首要是保证品质。比如茅台，我们在正品保障上的心智是非常强的。大家也知道在市场上茅台的真假很难分辨，但我们可以保证我们的每一瓶茅台都是真的，我们还会特别针对茅台去制定上门必签这些方式，防止在送货过程中被换货。
和这些耳熟能详的知名品牌合作，除了爆款商品的满足，我们也会去开发很多猫超的直供，就是专项特供的一些商品，来满足一些细分需求；然后另外一部分商家，如果他们没有能力开单独的天猫店铺，事实上天猫超市也是一个很好的渠道，可以提供给这些商家，一个商品运营的阵地，我们也特别欢迎。

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千牛头条：今年以来，快消行业有哪些大的趋势和新的玩法？
一漫：第一个趋势是高端化跟性价比并行，高端的商品和一些性价比很高的细分领域商品起量都很快。第二个趋势是消费者对自我需求的满足和健康类的满足需求在提升。
中国有12万亿的快消大市场，电商渠道一直保持稳定增长， O2O业务是增长最快的，稳定增长的其实是那些在家门口的小便利店。
从商家做生意的角度来看，第一是得稳电商大盘，电商已经占到整个快消大盘的35% ，在未来的三五年可能会到达50% ，意味着至少有50%的快消消费都会在数字化的领域里完成。第二是我们一定要抓远近场的结合，这也是猫超业务发展的逻辑。目前来看，我们在数字化能力上还有更大的空间，然后在近场结合方面，整个供应链的成本跟效率也要去提升。怎么去解决消费者从远及近，甚至从海外到国内的快消品全链路价值设计，是我们在思考的。