清华学子创业卖大饼,清华生创业

今年2月 , 国内第一只短视频股票Aautofaster正式在香港联交所主板上市 , 股票代码为1024 。上市首日 , Aauto快手港股高开193.91% , 报338港元/股 , 发行价115港元/股 。Aauto总市值高达1.38万亿元 , 在港股中排名第八 。

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2月5日 , 六位快手代表用户在北京敲响开市锣 , 在敲锣现场 , 快手CEO宿华表示:股票代码1024代表了科技的力量和先进生产力 , 希望快手能用科技的力量 , 让劳动和创造释放出更多的能量 , 让价值创造者得到更好的回报 。
利用科技的力量创造更多的价值是亚图快苏华的初衷和抱负 。
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01聪明机敏 , 天资过人 1982年 , 苏华出生在湖南湘西的一个小农村 。他的父亲是小镇上的公务员 , 后来辞职下海经商 , 做起了农机生意 。
苏华从小就非常聪明、机智、善于思考 。
上世纪80年代 , 小巴王学习机风靡全中国 , 电视上总是流传着洗脑广告 。苏华的父亲认为这对他孩子的学习可能有帮助 , 所以他给他买了一个 。
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对于这种学习机 , 大多数孩子可能会玩一段时间就厌倦了 , 把它扔到一边去寻找新的乐趣 , 但苏华没有 。他很小的时候就喜欢这个新东西 , 整天拿在手里 , 研究里面的各种盘子 。
很快 , 苏华在学习机中发现了一个独特的功能 , ——编程 。
12岁的苏华 , 在夜以继日的学习后 , 在这台学霸学习机上写下了他人生中的第一行代码 。
从我推倒那行代码的那一刻起 , 苏华的生活就再也离不开编程了 。
当我的朋友们在玩游戏和纸卡时 , 苏华对编程非常感兴趣 。12岁时 , 他开始自学编程 。
当苏华在学校的时候 , 他的成绩总是很好 。虽然他从来没有把所有的心思都花在学习上 , 但他可以想玩就玩 , 花在游戏上的时间也不比别人少 , 但他的成绩总是名列前茅 。高考时 , 他以本科以上100多分的成绩被清华大学录取 。
1998年 , 18岁的苏华来到北京 , 成为清华大学软件学院的一名学生 。
按照计划 , 苏华必须在清华读完博士 , 但在博士毕业前 , 苏华选择了从清华退学 。
不知道是因为不认同导师的想法 , 还是因为北京房价飞涨让苏华人心惶惶 。总之 , 26岁那年 , 学生苏华告别了待了8年的清华大学 , 正式步入社会 。
从清华退学后 , 苏华以15万的年薪进入谷歌 , 主要负责搜索和系统架构 。
这份工作在当时确实是苏华的一个热点 。他对谷歌提供的年薪非常满意 , 去硅谷写了一年代码 。
苏华在
谷歌呆了两年的时间 , 在这段时间里 , 他学到了很多课本上没有的东西 , 但不满现状的他 , 还是选择了辞去这份高薪工作 , 开始自己的创业之路 。
02没有谁能随随便便成功宿华的第一次创业是做网站视频广告 , 他运用自己在谷歌学到的实战经验 , 开始尝试着做视频广告系统 。
那个时候还没有优酷、爱奇艺这些视频网站 , 宿华的想法在当时看来也比较超前 , 行业前景并不被看好 , 所以拉不到投资人 。
就这样 , 宿华的第一次创业失败了 。
“如果你失败了 , 那就换一个姿势重来 。”谈及自己的创业之路 , 宿华曾经说过这句话 。

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第一次创业失败后 , 宿华并没有灰心 , 又马不停蹄地开始尝试新的项目 。
前前后后 , 宿华和同学一共做了33个项目 , 皆败 。
这让宿华感到十分挫败 , 在遭遇了连续的重创之后 , 宿华决定先暂时放下创业的念头 , 工作一段时间 。
这一次 , 宿华去了百度做凤巢系统架构师 , 主要工作内容是建设评价体系 , 让项目收益能够更清晰 。
当时的百度如日中天 , 吸引了一大波牛人和高智商天才 , 在这种环境下 , 宿华也没有被比下去 , 当时的宿华在百度年薪已经突破了百万 , 很受上司的器重 。
在百度的这段时间 , 宿华的工作强度很大 , 几乎是玩命在工作 , 常常一个项目下来 , 头发都白了一圈 。
即便家离公司只有500米的距离 , 但他也鲜少能够在11点前回到家 , 项目最紧张的时候 , 宿华在公司打了一个多月的地铺 。
宿华意识到 , 百度的这种高强度工作压力迟早会吃垮身体 , 百万年薪没有身体重要 , 更何况 , 他的心中还始终有着一个创业梦 。
于是 , 在百度呆了两年之后 , 他辞职了 。
2011年 , 宿华与老上司张栋决定一起做one box , 即第三方服务商 , 俗称“雇佣军” 。
随后 , 二人又一起创业 , 这一次 , 他们做了一个搜索引擎的公司 , 皇天不负有心人 , 在经历了33次失败的创业后 , 这一次 , 宿华终于成功了 。
他们创办的公司被阿里收购 , 与UC浏览器兼并 , 这次创业 , 宿华彻底实现了财富自由 。
在一次饭局里 , 宿华认识了一位叫程一笑的年轻人 。
程一笑原来是人人网的产品经理 , 后辞职创业 , 进入了短视频行业 , 开发了一款名为快手的app 。

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当时的快手已经创立了两年 , 却只有只有90万的用户 , 程一笑迫切地希望能够引入新的资本 , 扩大市场 。
宿华对程一笑颇有欣赏 , 也很看好这款产品 , 很快 , 他就决定要和程一笑合作 , 把快手做大做强 。
03不走寻常路宿华和程一笑决定组建一家新的公司 , 二人分工合作 , 各取所长 , 宿华任CEO负责技术、战略、对外事务 , 程一笑则负责客户端 。
当时的短视频领域已经风头初现 , 正在慢慢崛起 , 有不少投资人都很看好这个领域 , 同期的竞争对手也不少 。
为了引流 , 吸引新用户注册 , 大部分的短视频平台都会邀请明星入驻 , 借助明星效应带来粉丝和流量 。
但是宿华却选择不这么做 , 他选择了走一条更难走的路 , 不拍明星 , 而是要记录普通老百姓的生活 。
为了适应所有人的需求 , 宿华还做了一个决定 。
他下令将快手的页面进行简化 , 去除所有不相干的、复杂的功能 , 只求突出短视频这一个重点 , 务必做到:只要下载快手 , 无论老人小孩 , 都能3分钟内上手 。
2014年 , 为了避免竞争对手的打压 , 快手走了一条令人意外的路——将用户群体下沉到了三四五线小城市 , 把主要目标群体放在普通人身上 , 快手的用户定位是“社会平均人” , 为的就是将最真实的生活和最平凡的人们搬上了短视频 。
用户的下沉给快手带来了庞大的流量 , “老铁”文化蔓延到了全国 , 仅仅半年时间 , 用户就暴增了20倍 。
2017年4月 , 快手的总注册用户人数打破七亿大关 , 日活跃用户数破亿 。
【清华学子创业卖大饼,清华生创业】但随着用户人数的增加 , 快手的一些问题也慢慢显现了出来 , 某些用户为了流量和点击量哗众取宠 , 不惜做出一些低俗的行为 。
进食异物、舌头灭香、喝翻滚油 , 为了博人眼球 , 一些用户毫无下限 , 引发全网热议 , 一时之间 , 快手被推上风口浪尖 。

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为了平息争议 , CEO宿华在官方公众号发布文章《接受批评 , 重整前行》公开道歉 , 称不会推诿责任喝逃避监管 。
随后 , 快手改进算法 , 梳理完善运行规则 , 并建立起未成年人保护体制 , 坚决打击和清除低俗色情内容 。
通过快手 , 我们看到中国无数平凡老百姓认真生活的模样 , 即便是最平凡的人生 , 也有着大放异彩的可能 。

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04惨遭巨额亏损 , 未来何去何从在2014年到2019年这段时间里 , 快手迅速崛起 , 坐上了中国短视频的第一把交椅 , 但在去年 , 快手却突发危机 , 惨遭巨额亏损 。
今年三月 , 快手年报显示 , 快手2020年全年收入588亿 , 虽然同比2019年增长了50.2% , 但却处于亏损状态 , 全年利润亏损1166亿元 。

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在电影《西虹市首富》中 , 为了拿到遗产 , 王多鱼得绞尽脑汁在一个月内花完十个亿 , 但却十分艰难曲折 , 而算下来 , 快手平均每天亏损3.2亿 , 十亿在三天内就能亏完 。

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消息一出 , 快手立马登上了微博热搜榜 , 同时股价大跌 。
但其实 , 有很多人都忽略了 , 在快手全年亏损的1166亿中 , 包含了1068.46亿元的“可转换可赎回优先股公允价值变动” 。
这是因为 , 在大部分VIE架构的公司中 , 投资人持有的优先股通常会被标记为账面亏损 , 美团、小米也都曾经遇到过这个问题 。
但这笔亏损 , 其实并不是公司在运营中产生的 , 一旦优先股转化为普通股 , 这部分亏损也就不会再计入报表中了 。
所以 , 剔除这一因素 , 按照非国际财务报告准则计量 , 快手2020年全年经调整后的净利润亏损79.48亿元 。
2020年 , 快手投入了大量资金在品牌营销及广告活动上 , 为的就是扩大用户群 , 引入流量 , 快手的营销费用增速远远超过营收增速是造成巨额亏损的主要原因 , 如何将流量变现 , 实现营收增长 , 是快手目前面临的最大危机 。
快手的三大主要业务包括直播、线上营销以及其他业务(包含电商) , 这是其主要收入来源 , 财报显示 , 这三大主要业务分别占总营收的比例为43.6%、47.0%和9.4% 。

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CEO宿华在今年上业绩交流分享会上曾经表示 , 去年快手广告收入的占比持续提升 , 甚至超过了直播板块 , 未来会持续用户理解系统与建设广告推荐系统 , 不断挖掘不同形式的广告内容 。
为了提高广告变现效率 , 宿华表示 , 会加强营销链条 , 增加广告素材 , 提升算法匹配 , 扩张团队和行业 , 开始做广告联盟与品牌广告 , 但与此同时 , 也会保证用户体验 , 不会激进提升广告加载量 。
是扭亏为盈 , 还是大败亏输?CEO宿华掌握了快手未来的路线 , 也决定着短视频平台的分化 。
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【文| 啊可】
【编辑| 歌】
【排版 | 王大可】