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对于营销人员来说，他们制定营销计划是很常见的，这对于刚进入这个行业的人来说是很难的。今天主要和大家分享营销策划方法的流程和步骤。
一、前言
现代广告的快速发展已经成为社会经济增长的一大优势。广告收入增长迅速，而媒体是增长最快的消费品。新兴的新媒体业务应用进一步成熟，价值进一步提升。新媒体对传统媒体的广告资源和用户资源的分流更加明显，对传统媒体的冲击日益加大。
根据课程的要求，我选择一个新媒体来策划和推荐。我选择的新媒体是城市下水道井盖；广告目标是中国银行。通过设计的手段，可以对广告进行踩和摸，赋予其不同于其他媒体的广告表现差异化策略。
二，媒体策略
(1)媒体主题：可以践踏的广告。广告不仅可以看到，还可以真正用脚去踩和感受。一方面增强了广告效果，另一方面意味着中国银行经营踏实稳健，实力雄厚经验丰富，企业素质深厚。这是一种区分表达方式和诉求方式的策略。
(2)诉求策略：中国银行的标志。
广告设计：(见图)窨井盖的设计是指中国银行的标志，标志是“复制”在窨井盖上的，其中“中国”二字是为了突出质感而设计的，投入使用时，表面通过科技手段凸起，看起来就像是一个凹凸的视觉层次。观众在上面感受质感，既加深了观众对中国银行的符号原型铜币的强烈视觉印象，又以触觉强化了观众对中国银行的既有印象，是一种与众不同的诉求方式。
三，媒体目标
金融业竞争激烈，尤其是在媒体投放方面。一直以来，中国银行的广告都是理性而明智的，比如“中国银行信用卡”、“中国银行的深远意义” 。其经营理念、服务质量、业务水平和企业品牌形象在行业和消费者中树立了较高的水平，因此本次媒体策划的目标是利用新媒体打造平台，强化中国银行的品牌印象和深度。

文章插图
四，媒体市场背景分析
1.行业现状分析
传统五大广告媒体：电视广告媒体、广播广告媒体、报纸广告媒体、网络广告媒体和户外广告媒体日益饱和。在现代广告种类繁多的背景下，传统媒体已经不能满足广告表现和诉求的要求。中国传统媒体的经营压力逐渐增大，利润不断下降。另一方面，不同于传统媒体的新媒体因其个性化、互动性、自组织性等特点，在营销推广上更加精准，得到了广告主、广告公司、公关公司等营销机构的认可。新媒体逐渐成为企业整合营销的重要组成部分。
2.媒体的SWOT分析
优越的潜力
(1)井盖覆盖的总面积相当大，收视率也相当高。而且它的圆形特征明显个性化，颜色多为接近路面的深色，与地面有一种自然的感觉。作为媒介，受众不会觉得其广告功利性强，心理亲密度和亲切感强。
时效性好。由于下水道本身的固定性和稳定性，其覆盖率稳定，广告的时效性好。
(3)媒体成本低。与其他新介质相比，井盖具有操作简单、成本低廉的优点。
缺少点
(1)位置特殊，不符合一般媒体的视觉习惯，色彩不明显，难以吸引观众的注意力。
没有掌握目标受众的情况，吸引力不强。新媒体的市场影响力有待检验。
机器会议
(1)铁色组合而成的井盖独特的圆形特征和中国银行的标志，决定了它相对于中国银行广告的其他媒体具有不可替代的优势，将是一个创造性的c
yle="font-size:15px;">⑵可以“踩”的广告，利用广告表现差异化策略，诉求手段独特，区别于其他广告表现，更胜一筹。
风险
由于新媒介的身份，而且区别于其他新媒体的视觉接受习惯，下水道井盖的俯视要求要担受颠覆传统的风险，同时接收中国银行这么大的一个广告主，广告投放势必要引起受众特别关注，具有一定压力和风险。
3、产品分析
中国银行标志设计采用了中国古钱与“中”字为基本形，古钱图形是圆与形的框线设计，中间方孔，上下加垂直线，成为“中”字形状，寓意天圆地方，经济为本，给人的感觉是简洁、稳重、易识别，寓意深刻，颇具中国传统风格。下水道井盖的圆形和色彩给人总体感觉像一枚铜钱，这与中国银行的标志极为接近。同时圆形的井盖也是稳重的象征，与中国银行的企业品质契合，这是选择广告投放媒介最重要的一点。
4、竞争分析
⑴中国银行以往的广告投放媒介，大多是浑厚大气的电视广告和有影响力的平面广告，已深入人心，受众已认可中国银行睿智大气的广告表现形式，这次采用新媒介，单一诉求中国银行的标志形象，要面对受众接受中国银行广告新面孔的能力的考验。
⑵受众对传统媒介的心理认可度和广泛接受度早已覆盖广告媒体领域，同时正在激烈发展势头上的的其他新媒介，以其已经被专家和受众认可的个性化和优越性，对本案新媒介都形成不小的竞争压力。
五、媒体投放策划
1、媒介选择
采用以下水道井盖为主媒介，整合当地有影响力的报刊媒介和网络媒介为辅助媒介，利用可利用的媒介宣传机会进行整合营销。
2、媒体投放策略
⑴媒介整合：合作媒介前期主要负责宣传主媒介以及媒介策略主题，以“可以‘踩’的广告”为宣传口号，贯彻至广告投放同期，营造神秘和热烈的气氛，以将受众眼球吸引到大街小巷的普普通通的下水道井盖上来为目的。
⑵投放排期：主媒介采用长期投放，合作媒介在广告前期和同期投放。与中国银行活动推广和行业动态保持同步。
⑶投放地段：主媒介选择人流量多的马路上的下水道井盖。像城市步行街，写字楼、工厂密集的路段，社区、公园路段等等。辅助媒介投放头版广告和正版广告。
六、媒介的评估
广告活动最基本的功能就是广告信息的传递。选择广告信息传递的媒介是广告中最重要的环节之一。企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。具体的参考指标主要有：

有效受众：所选的媒体投放地段是人流量多且不间断地段，而且对中国银行的潜在客户对象具有垄断能力。媒介受众范围的扩大，将促使有效受众范围的扩大。而且这些地段的消费者也基本都符合中国银行的服务对象要求。

2.广告的单位成本
广告费用一般包括广告制作成本和广告媒介成本。从制作来看营销目标怎么写，相比较中国银行广告投放的传统媒体和其他新媒体，下水道井盖是一项制作成本和媒介成本相当低的新媒体选择。从广告媒介来看，这个用千人成本来衡量，广告接受者的人数越多，每千人成本就越低，企业的宣传费用自然降低。
【策划书word模板策划书怎么写】3.广告时段/版位
下水道井盖本身处于地面的特点和以上投放地段的选择，决定了它将在特点的版位以最大化的优势来施展广告媒介效应和利益。
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营销策划案怎么写多行业适用哈特尔浦
工作很多年了，看过很多的营销活动的策划案，大大小小，各种各样的都有。但是也经常看到一些简略的案子，经常被搞的很无语，于是想来总结下一个营销活动的策划案应该长成什么样，大致应该有哪些内容等等。以下的总结不是每部分都是必须的，也不是每个案子都应该这么写，只是一个普及贴。
1、营销活动背景资料（非必须，但必要）
这部分其实是一个活动产生前的相关资料，这些资料可能是遇到的问题，也可能是活动之前做过的一些铺垫。这部分内容非必须，如果是一个相对大型的营销活动，建议还是认真的写下，这部分会让你更为清楚的阐述活动产生的背景，让自己也更能了解活动所需要的各种相关资料。
2、营销活动的目的（必须的）
很多从事营销策划的同学往往经常忘记这个部分，一开始就开始说这个活动怎么做，怎么搞等等内容。但是目的是非常重要的，这是一个营销活动所有达成的目标的最直接也是最简单的描述。不要小看这个营销活动的目的部分，虽然有时候只是一句话或者几句话，但要把目的想的清楚，想的透彻是非常重要的。
3、营销活动的思路（简略版活动内容）
很多营销方案并不包含这个部分，这个部分的主要目的是阐述下活动的主要思路，就是对整个活动简单的概括，这个部分对于团队内外活动的沟通比较关键营销目标怎么写，也就是告诉你的团队成员或者外围的相关人员我们要大概干一件什么事情。
4、营销活动的流程、方法、策划、执行等等内容
这部分开始就是相当具体的活动的设计内容了，这部分是整个营销活动中所需要最多篇幅呈现的部分，它可能包含活动的流程、活动的奖品设计、活动的执行过程，活动所涉及的相关细节、相关小组、相关协调等等内容。如果写的再具体一点的话，它应该是一个活动的执行手册。当然，更为具体的东西应该用其他的文档或者篇幅去阐述，但是它确实是一个简略版的指导手册。
5、营销活动的预算
很多人都会忘记这部分，当然很多活动也许并没有花费，但营销活动预算还是一个营销活动方案的重要组成部分，它会告诉你，这样一个活动搞下来大概要花多少钱，哪些是内部的资源，哪些需要协调的资源，哪些是需要从外部购买的资源等等。这个部分很重要，报批的时候，老大们看的比较多的除了目的与思路外也许就是这部分。
6、其他部分
后续应该还会有一些附件性或者附带性的东西，有的是相关的内容，有的是需要协调的人，有的是需要协调的部门，有的时候需要高层给予的支持等等。不是必须的，但是有时候把更多的资料放到后面作为补充是一个不错的选择。
五个标准步骤，保证你的策划案真正靠谱

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随想
如何让一个项目更可控？本文作者在此帮你完善地制定一个项目方案的一套完整的方法论（工具）。他说，不是唯一答案，但是里面每一个具体的点都是个人接近50多个成功或者失败的项目策划经历总结而来，希望有用。enjoy~

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