金鼎|融资丨「智造家」宣布完成A轮融资，金鼎资本独家投资( 三 ) 供应链管理|粤科|IoT|咻享智能

金鼎资本投资经理
Q1.为什么要投智造家？
宏观逻辑层面首先金鼎看好科技领域，同时看好企业服务赛道的长期机会，且对中国未来TOB广阔的市场极为重视。对比国外较为成熟的B端市场，国内企业还有很长的一段路要走，尤其在企业数字化升级改造领域。
鉴于目前网络基础设施的健全，SaaS商业模式在国内不断得到验证，金鼎着重挖掘各个细分赛道的机会。正是在此契机下，为非标领域制造企业数字化升级赋能的智造家进入了金鼎的视野。智造家借助SaaS的商业模式，帮助中小企业实现很大程度的降本增效。整个时代背景下，对于智造家来说是一个利好的时代机会。
在与智造家核心团队多次深入探讨后，金鼎对智造家团队锐意进取的精神极为赞赏，创始人更是深耕行业十数载，具有极强的企业家精神和管理能力，非常契合金鼎推崇的all in 精神。
Q2.与智造家接触以来，这个团队有哪些打动你的事情？
智造家团队的奋斗精神。比如联合创始人兼COO胡总，他的带头奋斗以及让非标制造不再难的使命感令我非常感动。他几乎用上了自己所有能够利用的时间投入在创业当中，在胡总身上我感受到老板的精神面貌和热情是可以深深影响到企业员工的，智造家团队中的每一员都保持着高度认真的状态，在为同一个目标共同努力着。
Q3.你认为智造家是一个让客户“无法拒绝的”SaaS产品吗？
SaaS模式强调的是订阅制，可以按月或按年付费，如果使用体验感优质的话，可以不断续费，持续去使用这款产品。在这样的一个商业模式下，SaaS更强调企业关注客户的使用感受，然后不断的去迭代，满足客户新的需求，使得客户和企业之间的粘性会不断的增强；另一方面，随着数据的沉淀，客户的替换成本也会加大，这也是SaaS商业模式的壁垒与优势。
在上述前提下，智造家只要产品足够优质，不断的去迭代，客户对智造家的用户忠诚度就会更强。我们目前也看到了，智造家对客户创造了比较大的价值，而且公司研发团队还在不断地在升级产品，以更好地满足客户需求。
Q4.你对智造家的未来有什么样的预期？
我希望智造家在之后的3-5年去认真打磨产品，完成更多的客户导入。未来可以得到几千家或者上万家的客户体验反馈，届时这会是一个非常可观的积淀。借助这样的优势，未来智造家是能够向平台化的企业去发展的。建立平台化的模式下，可以做的事情就更多了，比如说提供供应链金融与增值服务等等。
附
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