电子商务|菏泽淘宝村迎战双十一：家家搞电商、户户开直播( 二 ) 双十一|淘宝|带货

“从2014年开始，我们就不断摸索，淘宝、拼多多、抖音，几乎全都涉猎，从最初的开设网店‘人找货’ ，后来的直播推送‘货找人’ ，都要一点点尝试。而且我们要经常到杭州去培训，学习一线最前沿的技术和经验。 ”焦广华说， “如今抖音平台最是火爆，我们也主要靠抖音直播带货。 ”
焦广华告诉牡丹晚报全媒体记者，在抖音带货的摸索学习中，他们也遇到很多困难。 “直播带货全靠流量，对于一般的电商企业来说，请不起李佳琦、薇娅这样的头部主播，纵然是小众的网红，成本也是极高，他们的佣金抽取都接近40% 。为了减少这方面的成本开支，我们培训自己的员工，自己做主播。 ”焦广华。
如今，焦广华的公司名下有八个抖音店铺、四个抖音账号、十个主播，每个抖音账号粉丝都在二三十万左右，去年一年的销售额达到三千万。 “双十一临近，我们提前部署，对接厂家，协调货源，同时安排主播轮流上岗，策划活动，希望打一场漂亮仗。 ”焦广华说。

传统店主化身出镜主播，一月工资一万五
“家人们，这是我们最新款的床单，花色新颖、材质丝滑，手感特别棒，有兴趣的可以看看，不要划走。 ”直播间里， 33岁的主播邓燕竹正在与网友们互动，介绍产品。她语言流畅、风格幽默、动作娴熟，很难看出这是一个刚刚干主播两个月的“新人” 。
据邓燕竹介绍，她之前是一位实体店主，在市区康庄市场有一家服装店，受电商冲击，她的店铺生意每况愈下，不得不另谋出路。 “2019年的时候我自己也尝试开了一家网店，但是经验不足、技术也不行，一个人单打独斗没有坚持下来。前不久经朋友介绍，到这里做起了主播。 ”邓燕竹说， “我们三人一组，轮流开播，一天播出四个小时左右，主要就是介绍产品，与网友互动。现在收入还挺可观，一个月的工资在一万五千元左右。 ”
四个小时的开播时间看似不长，但一直高语速、高频率的互动和讲解，依然十分辛苦。一场下来，邓燕竹的嗓子就有些嘶哑了。 “累了就换人，泡杯茶，歇一会继续开播。 ”邓燕竹说。
焦广华告诉牡丹晚报全媒体记者，在直播行业里，薇娅、李佳琦这样的头部主播终究是少数，大多数都是类似邓燕竹这样的“底部主播” ，她们每天忙活着熟悉产品、练话术、磨嘴皮子，把直播带货的各个流程熟烂于心。 “带货主播入行门槛虽然不高，但发展到今天，单打独斗的时代已经是过去式，想成功需要专业团队共同运营。 ”焦广华说。