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2元店 , 原名1元店 , 2002年开始出现 , 2005年到2008年才真正流行起来 。当时特许经营行业蓬勃发展的时候 , 我公司大概有2000家特许经营店在中国上下开 , 在中国遍地开花 , 甚至在国外的越南、缅甸也有 。公司老板从穷到身价百万 , 现在据说从事投资 。根据实际工作经验 , 简单说说2元店的盈利手段 , 其实主要来自以下几个方面 。
1、售价2元 , 依然有较高的利润 。
当时对于加盟商的供货价格从0.3元到1.8元不等 , 其中1.2元以下的商品占比很大 。这样 , 公司还是赚钱的 。有的加盟商会去当地的小商品配送中心批发商品 , 有的商品甚至可以在0.1元内拿到低价 。
2、产品种类繁多 , 总有一种适合你 。
公司产品分为珠宝和百货两大类 , 涵盖十几个系列 , 包括时尚珠宝、儿童玩具、卡通风格、家居用品、迷你化妆品、时尚礼品、日用品等 。商品一千多种 , 琳琅满目 。进去之后 , 总有一个适合你 。普通的小店有几百种 , 也就是杂货店 。
3、低价提高了购买欲 , 走量容易 。
当时我们加盟店有一句口号叫:‘2元钱不贵 , 你不用回家开会;2元钱不多 , 不能去香港 , 不能去新加坡;2元钱 , 你买不到 , 你赔不了钱 , 你买不到……”这种定价很容易提高消费者的购买欲望 。因为商品价格低 , 很多时候顾客进入店内不用空手出门 。所以 , 只要选得好港口 , 人流量大的地方动作快 , 利润自然就高 。
4、产品摆放有讲究 , 抓住眼球很重要 。
物有所值的产品一般应该放在醒目的位置 。顾客看到这些产品时 , 会有“这种东西两元卖太好了”的想法 , 下一次购买时往往会形成先入为主的心理状态 , 会不由自主地选择更多的产品 。
2008年 , 当时的加盟商在好年景下 , 净收入在10W-20W左右 。他们很懒 , 不打理店铺 , 所有东西都散落着灰烬 。他们的净收入也是每年3W2W 。
因为我离开了很久 , 手头没有现成的统计数据 , 只是根据我的记忆陈述 。
后来:两元店大多开始转型为4元店、8元店、10元店 。火热的势头已经下去了 , 但是这个模式有很多亮点值得借鉴 。
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