中国互联|什么是精益创业如何做到精益创业（三）( 三 ) 中国互联

6个月之后Hotmail获得了超过100万个新用户， 18个月之后注册用户超过了1200万，最终被微软以4亿美元的天价给收购了。你看Hotmail就是利用他的老顾客来病毒式地去吸引新顾客。
最后我们来说一下付费式增长引擎。在解释这个概念之前你得了解一个定义，每个顾客在使用产品的时候都会支付一定的费用，扣除一些可变成本之后，剩下的部分就是每个顾客的利润，企业可以用这笔钱来做广告作为成长的投资。
明白这个定义之后，我们来假设，一个广告花费100块，吸引50个新顾客，那么可以认定这条广告的成本是2块钱，也就是说获取每个单个用户的成本是两块钱，如果产品的生长周期价值大于两块钱，产品就会增长，意思是这个顾客在这带来了超过两块钱的利润，那么你的产品就可以一直地投下去。
相反，如果生命的周期价值降低到两块钱以下，你公司的增长就会放缓，这个道理谁都懂，新创企业如果在增长放缓的情况下，持续地投入资本，结果就会自然损失很多钱。
所以说这种增长引擎的工作方式在于要么提高来自于每个顾客的收入，要么降低获取新顾客的成本，这样一来你的增长引擎才会持续运转。
想要打造一个成功的新创企业，你不需要这三种引擎都涉及到，不然的话就是眉毛胡子一把抓了，你会变得乱糟糟，只要抓到其中一个就行了，彻底用上、用好。这个东西熟练了以后再去考虑要不要利用另外一种方式去增长，这样就可以稳中求胜。

小结
以上就是咱们今天的内容。
首先我们讲了小批量工作的方式，可以让你及时发现问题，减少损失，实现小批量的生产模式，可以利用三种方式。
其次就是我们讲到了顾客推动可持续增长的方式主要有四种，口碑相传、产品使用带来的衍生效应、有资金来源的广告，然后重复购买或使用。
我们讲了三种增长引擎，黏着式、病毒式和付费式，这三种都可以为新创企业提供持续的增长点。
可以跟大家讲，互联网创业的精髓就在这儿。如果能够把今天的内容都听懂的话，那么创业就会靠谱很多了，所以如果没有掌握的话可以多听几遍。
明天咱们来讲一下怎么建立可持续创新的新创企业。

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