培训机构线上引流12钗之(11):让用户觉得无比超值,高客单价也能卖成爆款的底层方法论( 二 )
但是 , 有了暖被机后 , 你再也无需忍受潮湿的被褥了 , 你再也不用做繁重的晒被劳动了 , 上班钱把暖被机开启定时后 , 下班回来就能享受又暖又干的被子 。
这里 , 如果按100元来算的话 , 暖被机在我的心目中已经提升了100元 。
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2.额外痛点:杀螨虫、孩子尿床烘干、烘鞋子
先来说第一个 , 一月不晒被、三百万螨虫陪你睡 , 大多数妈妈都被这样的广告洗脑过 。 如果去买专业的除螨机 , 也要100——几百元 , 如果按最低100来算 , 这样一来 , 暖被机的价值从之前的100提升到了200 。
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妈妈们也都经历过孩子尿床、雨天淋湿鞋子的苦恼 , 尤其是前者 , 我多次在深夜忍着疲倦、忍着怒火 , 举着电吹风把床吹干 。 有了暖被机之后 , 这些苦恼都能轻松解决 , 因为这些情况并不是频繁出现 , 所以我们按每一项50元来算 , 于是 , 暖被机的价值又上升了100 , 现在已经到达300元了 。
3.带来收益:一年帮我节省960元
我家里有一只小柴犬 , 养狗的朋友都知道 , 给狗吹毛是件费时的事 。 为了省事 , 我一般是放在宠物店洗澡 , 按一个月洗两次来算 , 我一年要花费960元 。 但是暖被机的管子伸出来可以用来吹干狗毛 , 因它的风力比电吹风大 , 一般十分钟就能把毛吹干了 。 所以 , 买了暖被机之后 , 我家小柴不用再去宠物店洗澡了 , 就这样 , 我一年节省了960元 。
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所以你看神不神奇 , 原本400元的暖被机在用户心中居然翻了3倍!
看到这里你可能会说 , 价值金字塔的最后一级你怎么没说呢?在我心中 , 暖被机确实还没有那么明显的溢出效应 , 接下来要说的2个案例 , 都会达到第四个层级 。
三、案例二:孩子健康成长 , 无价!
上个月帮朋友包装一套亲子沟通课程 , 面对市面上无数免费的电子书、抖音小视频、众多相对便宜的育儿书籍来说 , 她的价格不算便宜 。 第一期引流直播课效果不错 , 有不少妈妈观看 。 我是如何打造的呢?下面我来一一拆解 。
1.当下痛点:解决如何让孩子更容易听父母的话
在课程中 , 老师讲了一套亲子沟通的万能公式:行为+感受+影响 , 这样说 , 孩子才愿意听 。
2.其它痛点:能解决其他人际沟通的难题
比如这个公式同样能促进与丈夫之间、父母之间的沟通 , 解决日常的家庭矛盾 , 减少争吵 。
3.带来的收益
良性的沟通能收获美好的家庭氛围 。
4.溢出效应
家庭氛围好了 , 孩子也会变得开朗自信 , 其自主能力、心理素质都能得到提升 , 成为优秀人才的几率因此加大 。
四、案例三:抢着报名的RPA机器人培训
也是朋友的项目 , 先来做做科普 。 RPA机器人在国外早已风靡 , 近2年才在国内出现 , 它能代替重复、繁琐、耗时的人工操作 , 帮助运营推广从业者从中解脱出来 , 去更高效地做事、去做更有价值的事 。
而且它不像Python那么难学 , 全程没有一个代码 , 开发也无需耗时十天半个月 , 如果在流程确定的话 , 通常执行人在1个小时左右就能轻松做出解放双手的机器人 。 这也就意味着运营人无需再依靠拽拽的技术员 , 自己就能开发出符合实际需求的机器人 。
这套课程卖3980元 , 价格不菲 , 但售卖的效果极好 。 除了确实能解决问题之外 , 这个包装我也是真心佩服 。
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