网店策划书3000字范文开店项目策划书范文案例 _生活百科

今天就来说说淘宝开店的基本思路。其实网上卖东西也差不多，只是有些方法和措施可能略有不同。
需要注意的是，基本上很多步骤可以同时进行。建议想做电商的人，先做个全面的考虑和规划。不要等到店开了就没生意了。
【网店策划书3000字范文开店项目策划书范文案例】淘宝开店运营的基本思路是8步走：

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第一步：寻宝贝，挖掘市场潜力商品,帮助改善婴儿效应，优化库存状态，监控热门商品并跟踪竞争对手：
1.行业热销品类、品牌和单品
2.我的优势和缺失的类别、品牌和单品
3、竞争对手的产品
4.产品的定价和价格比较

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第二步：找流量，吸引更具价值访客流量,精准分析点评流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。
1.免费流量：活动流量、自然搜索流量、SNS流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、直接访问等。
2.收费流量：直通车流量、淘宝流量、硬广流量、导航流量、返利共享平台流量

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第三步：升转化,促进店铺访客的购买行为，快速分析各种转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。决定因素有：商品、价格、促销活动、描述和评价。
1.商店转化率
2.咨询转化率
3.提升转化率
4.营销活动的转化率
5.页面浏览转化率
提高客户订单，增加采购订单的交易金额，深入分析店铺客户的单价，提供有效的销售技巧，帮助提升相关销售。决定因素：产品结构、页面指导、客户服务推荐和营销活动。
1.新客户单价
2.老客户单价

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第四步：提销量,淘宝的主要目的。通过各种工具和活动制造爆款，形成爆款群，店铺开始正常发展。针对小卖家重点关注三个部分：直通车、淘宝活动、打造爆款、从这三个方面增加销量。当然，增加销量的方法有很多，只是想办法为自己的店铺增加销量。
第五步：促效率,提升员工服务效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、及时性和响应性。批量改价、批量评估、自动回复、批量打印订单、客服效率提升软件。提高效率，降低成本。

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第六步：管会员
ong>，开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准
营销
1、客户资料统计
2、客户资料分析
3、会员等级制度
4、会员营销活动
5、会员关怀和互动
第七步：抓服务，加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动
1、售前接待
2、物流服务
3、售后服务
4、员工的管理和激励
第八步：算利润，自动核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。商品毛利，成本结构：人力成本、办公成本、营销成本、物流成本。
淘宝小卖家，最起码要走好下面4步：寻产品，找流量，升转化，管会员。每个卖家根据自己的实际情况，去操作和简化，不同时期遇到的问题不一样，解决当前实际的最大问题，一个一个的解决，慢慢的发展，遇到什么瓶颈，解决它突破它。只有围绕提销量这个目标，做好店铺运营各项基础工作，优化流程，提高效率，店铺才会继续发展。品牌的三个维度，知名度、美誉度、忠诚度。以卖货思维运营品牌，你绝对尝到盈利的甜头：卖的多了就是知名度，产品和服务做的比同行好一点就是美誉度，二次购买做的到位一点就是忠诚度。这也是店铺运营的一个思路。
产品，流量，转化，会员，做好4件事，良性循环，店铺才会健康发展。产品是第一位的，也是所有工作的价值载体，围绕销售产品，开展所有的工作。所以，产品在店铺发展中是起决定性因素的，打爆款是淘宝店铺的永恒目标。
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