旭阳集团|访第六镜创始人&CEO刘闯：AI产业之中，如何“慢跑”？

诞生于“互联网荒漠”西安，第六镜三位创始人都来自西北工业大学，这家公司显然不像“AI四小龙”一样有着明星企业的经典创业故事。放在数年前，第六镜可能很难获得市场的认可、资本的关注。
而后人工智能产业开始分化，资本意识到人工智能兑现价值的时间表已经超过产业现实，有着成熟产品和落地场景的AI公司，在这期间浮出水面。

文章插图
第六镜创始人&CEO刘闯
“目前AI行业没有获得冷静资本的认可，好的一面是大家都更加注重落地，近两三年内泡沫会逐渐消失，大家会沉下心来寻找自己的场景去落地，总体是一个好事情。”第六镜创始人&CEO刘闯表示。
作为一家人工智能初创企业，第六镜9月份宣布获得能源化工企业旭阳集团数千万A轮融资，公司估值达到7亿元人民币。
一家没有明星团队的AI创业公司，如何在活下来的基础上，活得更好？
两次融资第六镜成立于2014年，较早踏入人工智能产业热潮之中，与第六镜一起奔跑的，有“AI四小龙”，2014年成立的商汤，2015年成立的云从，依图和旷世要更早几年；同时，也有更多的AI企业没有跑出来，消失在行业之中。
第六镜的发展介于两者之间。刘闯表示，“当时对于投资的认识也比较狭隘，我们认为做企业最起码的一个底线是这个企业应该有自负盈亏的能力，一开始以滚雪球的方式，或者承接定制项目一步步的做起来”。
算上A轮融资，第六镜只开放了两轮融资。第一次接受融资是在2018年，投资方为恒星中能，彼时第六镜面临从一家软件公司向硬件公司的转型，从零开始做硬件，这对于一个轻量化的纯算法团队来说是一笔不小的投入。
第二次融资也就是本轮，旭阳集团是全球最大的独立焦炭生产商及供应商，其表示，战略投资第六镜，一个重要因素是工业大数据结合AI技术，第六镜科技不仅具有丰富扎实的实际场景应用经验，同时具备自主可控的核心技术优势。双方将以工业AI为合作出发点，推动焦化化工行业数字化智能化转型，推进工业AI落地应用。
“既是服务对象，也是投资人”，第六镜A轮投资方旭阳集团并不是单纯的资本投资，刘闯表示，“我们选择投资方比较务实，除了常规的风险投资机构之外，更希望有一些行业战略合作”。
刘闯介绍，A轮融资主要有两个目的，第一是进入工业AI行业，相比民用解决方案，工业AI不管是硬件上还是软件上都是一个非常大的跨越，硬件的机械结构、工程设计，以及最后生产出来装置的工艺，核心技术的搭载等等成本高昂。
第二是城市AI的标准化，第六镜希望把城市AI的产品做到足够的标准化，标准化产品可以更好的由渠道商实现交付。
“计算机视觉产品都牵扯到场景定制化问题，大多数渠道商只有商务能力，很少有自己的研发能力，如果不能让渠道商实现场景化交付，AI落地到具体场景很容易烂尾”，刘闯表示。

文章插图
必经之路：走向软硬一体在做硬件之前，第六镜主做算法支出不大，基本几个大项目足以维持公司的运转，实现了正向盈利，从算法走向软硬一体，更多来自于客户层面的推动。
例如人脸识别的落地。最开始人脸识别没有任何反馈屏幕，整体拓扑逻辑就是买一个第三方摄像头，然后网线连到第六镜服务器做运算识别用，将结果反馈到门禁控制，第六镜主要提供了算法能力。
现在用户需要的设备能够把控制器、算法、算力、摄像头、屏幕等集成到一体，实现简单高效的控制功能，如此厂商也能更好地部署实施，而且用户能够达到最好的体验。