张朝阳|天心学院陈飞院长《销讲》：未来的企业家都是销讲家（续2）

转自陈飞院长《销讲》著作节选：未来的企业家都是销讲家

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03周鸿祎：语不惊人死不休
中国互联网安全之父周鸿祎，是一位极具颠覆创新思维的企业家。他的创新不仅表现在他的创业之路上，还表现在每一次的演说中。在中国所有企业家的演说中，依靠“段子”带给观众惊吓和惊喜的只有周鸿祎一人而已。他凭借“语不惊人死不休”的演说，一举成为企业家中著名的演说家。
（1）段子是调节气氛的有力武器。
【张朝阳|天心学院陈飞院长《销讲》：未来的企业家都是销讲家（续2）】周鸿祎是IT界公认的段子手，无论是在大学校园里的演讲，还是产品的发布会，他的任何一场演说都离不开段子。因为段子是他调节演说气氛的最佳利器，不管是怎样的段子，放到周鸿祎手里都能被他运用自如。
周鸿祎在央视的《开讲啦》曾发表过演说，他开头是这么说的：
我是周鸿祎，我简单先介绍一下，比如说我们公司叫360。其实本来的意思，我们做网络安全，我们希望给大家提供一个360度全方位的保护。但是，做了安全，我们在行业里就变成行业的公敌。我们老琢磨保护用户，在安全之外做了很多多管闲事的事情，还坚持免费干。同行就认为我们就是最典型的250干110的事。250加110大家算算等于多少，就等于360。
周鸿祎把360解读为“250+110”，表面上是用段子来自嘲，实际上却是在开场用段子来调动现场的氛围。同时，“250+110”也含沙射影地点出了360的性质——“250”指的是360杀毒软件免费的设定，“110”则指出360一直在为互联网的安全作出奉献。虽然360采取“终身免费”策略的时候，受到了多数同行的嘲讽，甚至360的投资者也觉得周鸿祎的做法有问题。但是，周鸿祎坚持下去了，甚至让这个免费的软件打败了同行的竞争者，获取了最大的商业利益。由此可见，段子已经成为周鸿祎的代名词。周鸿祎不仅会在演说中使用各种段子，甚至他的微博里也是一大把关于自己、关于360的段子。

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（2）敢于调侃巨头。
擅长用段子在演说中“惊人”的周鸿祎，同样擅长用段子调侃各大相关行业的巨头。小米、华为、阿里巴巴、腾讯等这些巨头企业，无一例外都惨遭过他的“毒手”。
2015年，周鸿祎在奇虎360与酷派今日的联合发布上，大胆地同时调侃了多家手机行业的巨头企业。小米的CEO雷军是第一个被周鸿祎“玩坏”的人。他开场使用了雷军走红网络的“are you ok”，并且调侃道，“如果不会说几句湖北英语，都不好意思说自己是做手机的”。周鸿祎甚至把会场中里360wifi的名字设置为“are you ok”。
周鸿祎演说的聪明之处是“调侃归调侃，该认同的时候还是要认同”。因此周鸿祎在谈论友商的时候，虽然在开场的时候直接调侃雷军，但是也毫不避讳地直接承认“雷总是中国营销第一人，他是我国最牛的营销大师”。由此可见，周鸿祎敢于调侃巨头，同时又能够把握住调侃的“度”，所以“张弛有度”是对周鸿祎演说最好的形容。

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（3）从别人身上学习。
没有人天生就适合成为演说家，优秀的演说家总是在一次又一次的演说中磨炼出来的。同样，周鸿祎最初的演说也并非像现在一样成功，但是有两个人对他的演说产生了巨大的影响，这两个人就是马云和张朝阳。