中国|进博会上，我们找到了那些曾“变心”的参展商:我们为何对中国又回心转意……

摘要:疫情成试金石，中国市场和供应链优势凸显。
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进博会迄今已四届，参展商中的“老朋友”已积淀下不少故事，当然也包括波折。
采访人员就在本届进博会上，了解到两家参展商的心路之变--他们都曾在近年内，与中国伙伴发生“变心”，或“若即若离”，但随之又难以割舍，继而“回心转意”。
丹麦水泵:后悔“缺席第二届进博会”
比如在技术装备展区的格兰富。总部位于丹麦的格兰富，是全球最大的循环泵制造商，今年携其“灵适预制化智能泵组”新品，在进博会上进行全球首发，以其“工厂预制、现场装备”“数字孪生”等特性，抢占我国新一轮节能减排市场。
【中国|进博会上，我们找到了那些曾“变心”的参展商:我们为何对中国又回心转意……】
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水泵属于隐性能耗大户，水泵能耗占全球电力能耗高达10%。与此同时，广泛运用于工业、商业楼宇、民用建筑及市政水务行业的水泵，仅不足1%是可以被数字化监控的。格兰富正是切中这两大痛点，其集全球工程师之力研发的“灵适预制化智能泵组”，在苏州基地生产后，又在山东淄博市两个老旧换热站改造工程中进行首试，结果一个供暖季之后，两个换热站分别较改造前节电80%和19%。与此同时，格兰富运用的“数字孪生”技术，得以对水泵运行状态与能耗进行动态监测分析，用户对水泵的体征、寿命等能做到心中有数，由此从“经验驱动”变为“数据驱动”，减少了70%的非计划停机。
更关键在于，这套智能泵组，系格兰富全球研发、中国制造、中国首试，随后又在中国进行全球首发。此举证明，这家全球公司对“中国市场”的角色定位，已被重新定义。

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之所以走出非寻常路，“在于公司对中国市场，有一个从‘不认识’到‘慢慢认识’再到‘全情投入’的过程。”格兰富中国公司副总裁张小岩说。
格兰富公司于1945年建立，是一个家族企业，目前销售遍及全球80余个国家，而与中国结缘则在26年前--
1995年，当时公司第二代掌门人在董事会上力排众议，做出“到中国去，越快越好”的决定。这年，格兰富在华销售约1000万元人民币;1996年，格兰富在苏州投资建厂;2001年中国入世元年，格兰富在华销售额约2亿元人民币;再到2020年，其在中国销售额已超30亿元人民币，占其全球销售额的10%，中国已取代美国，成为格兰富全球最大市场。
由此可见，企二代当年力排众议的决定，而今已收获巨大回报。对于中国市场，格兰富公司自然心存感激，因此2018年首届进博会时，格兰富跟随组展商丹麦工业品联合会，在进博会丹麦国家馆亮相。不过，第二届进博会，格兰富却缺席了。到第三和第四届，格兰富重续进博缘，并且现已签下第五届进博会展位。
对于缘何“走了又回来”，张小岩的解释是，由于第二届进博会中，丹麦大量企业组团在食品和农产品展区隆重亮相，相当于开出另一种呈现方式的“丹麦国家馆”，身处工业领域的格兰富感觉“不搭”，便一时放弃了参展。“不过公司很快就后悔了。2020年，公司义无反顾，决定抛开组展商自行参展，直奔技术装备展区，拿下60平方米展位，且克服疫情影响真诚参展。今年进博会，公司的参展面积更扩大到了100平方米。”