中小商家|双11,中小商家玩不起( 四 )
除了去几个垂直内容社区找流量,短视频平台也是商家绕不开的流量“富矿”。
那明远补充,如果要在抖音上做电商,找大V带货比品牌自播好一点。大V带货普遍的ROI约4-5,但是品牌自播的ROI也就1-2,而且这个数字一直在变。很多品牌最开始投放觉得效果不错,持续投入后发现ROI跑不回来了,最后大量库存折在了手里。
“但商家也要知道,看直播买东西用户容易冲动消费,退货量很大,另外,直播卖货对品牌塑造的价值不大,因为用户认可的是大V。”那明远说。
多位业内人士告诉深燃,拿到流量后,普通商家更重要的一步是做“私域流量”,即把电商平台上的流量导出来,转移到品牌自己的社群,甚至个人社交账号上。因为私域流量粘性更高、更稳定,也更具商业价值。
打磨好产品、告别价格战、和目标用户建立深度关联,不一定能让新品牌彻底“破圈”,但或许能让身陷泥潭的中小商家看到一线希望。电商前路漫漫,他们只能摸索前行。
注:应受访者要求,文中志诚、飞鱼为化名。
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