社会发展速度快到不可思议|如何找到企业未来增长的空间?这三个环节至关重要
社会发展速度快到不可思议 , 5年一个跨度 , 10年是一个时代 。
前些年还是增量市场 , 所有人都在说快、说短频快 , 从思考、决策、执行到迭代 , 一切都要短频快 , 快试错、快纠偏 , 快扩张、快发展 。
企业可以靠资本或者靠联合上下游 , 可以靠广告或者靠社群裂变 , 可以靠渠道网或者靠大规模直营建设百万销售团队 , 总之 , 都是为了一件事 , 抢速度 。
因为增量市场 , 就是红利市场 , 赚的是手速 。
但是成功的企业都明白 , 流量红利已经见顶 , 增量市场近乎饱和 。 于是很多有远谋的企业开始寻求转变之路 , 在存量市场深耕运营、着重体验、连接上下游全链路合作等 。
重新认识存量市场
存量经济可不是反复挖掘、坐吃山空的“吃存量”的概念 。
存量经济:
1、在固有的流量里 , 加大转化 。
当水源不再无限供应 , 就要让每一滴水被高效利用 , 不浪费、少损耗 。
2、在已有的客户里 , 快速转化 。
当新客户增量不足 , 就要让决策中的老客户快速购买 , 让购买后的老客户实现复购、增购 。
3、在忠实的客户圈子里 , 定向拓新 。
已经购买的客户 , 必然有周边需求或同类朋友 , 要精准推送匹配需求的产品 , 有效打通同类介绍的途径 。
比如:咨询电话 。 原来有些客户觉得客服不专业流失了 , 有些客户没听懂流失了 , 有些则仅仅是因为客服等待过长 , 流失了 。 现在都要被转化 。
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传统客服接待问题多、流失大
比如:多平台咨询入口 , 造成漏单流失 。 现在都要被捡回来 。
比如:广告送达后销售跟进不畅 , 造成流失 。 现在都要跟紧了 。
比如:顾客购买了某一项产品或服务 , 却不清楚企业还有与此相关的产品服务 , 造成流失 。 现在都要挖掘出来 , 进行匹配 。
再比如:老用户很满意产品和服务 , 却不能实现“转介绍” 。 现在也要打通路径来实现老带新 。
所以 , 所谓的深耕运营、精细化管理、体验经济、重度垂直等等 , 做的都是一件事 , 就是从这个客户第一次接触企业或产品信息时 , 就开始快速响应、深入了解、精准匹配、细致服务 , 让每一个关键环节带给客户的体验感 , 都是加分项 。
于是客户才能养成习惯、才能品牌忠诚、才能铁粉复购、才能口碑传播 。
搞清楚存量增长的难点
存量时代的销售增长 , 不是难在企业主的想法上 , 而是难在似乎没有方法实现这些想法 , 比如:
1、用户的个性化需求 , 跟不上 。
谁都知道 , 如果能越来越多的满足客户需求 , 必然能产生越来越高效的转化 。 但是 , 一千个客户有一万个需求 。
比如咨询 , 客户的需求不仅仅是靠“提问题”说出来的 , 如果还在以“有问必答 , 不问不答”的方式服务 , 显然已经无法满足用户的体验感需求 。
企业必须做到服务前置 , 在售前、售中、售后、增购、复购全生命周期中通过预测能力 , 发挥充分主动性 , 才能完成与客户更紧密、更有效的沟通 , 才能实现销售提升 。
但这些要求在众多企业中还依赖销售员(客服)的个人能力和主动性 。 要实现通过满足客户个性化需求来拉升销售 , 企业面临的就是人才少培养难 , 团队大成本高 , 奖励高管理难等问题 。
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服务营销一体化
降低服务难度 , 提升客户体验
2、企业的数字化转型 , 不全面 。
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