2021新锐人群洞察报告:年轻人撑起国潮品牌,食品饮料占半边天
QuestMobile数据显示 , 2020年全年及2021年上半年 , 融资千万以上及IPO的新锐品牌中 , 食品饮料、家电、美妆占比分别达到56.1%、21.8%、18% , 其中 , 食品饮料经历两年多的膨胀 , 虽然在用户关注度中位居Top1 , 但是 , 在竞争中已经成了“红海” , 家电成为新的风口 , 资本关注度相当高 。
具体来看 , 2021年5月 , 美妆、母婴、食品饮料、家电等领域 , 最受关注的新锐品牌分别为:完美日记、哆猫猫、元气森林、小吉 。 相对来说 , 食品饮料、美妆竞争非常激烈 , 食品饮料类别中 , 元气森林关注度虽然位居第一(9.4%) , 但是比第二名的轩妈食品(8.9%)仅高了0.5个百分点;同样 , 美妆类别中 , 完美日记(6.3%)也仅比MOODY(5.6%)高了0.7个百分点 。
新锐品牌的全方位崛起 , 背后支撑人群特性非常明确 , 主要为女性、35岁以下年轻人 , 一线城市略高 , 其他城市整体均衡 。 具体到不同领域来看 , 食品饮料类别中 , 男性更偏向对酒、茶以及家庭刚性消耗品 , 女性则对生活化、休闲化食品接受度更高;美妆类则有一点特殊 , 女性在各品类是主力 , 但是 , 男性的平均浏览价格略高于女性 。
这一轮新锐品牌的崛起 , 离不开带货渠道、玩儿法的崛起 , 传统的购物APP、小程序来看 , 基本上已经是均衡化的竞争态势了 , 新的空间主要靠内容平台、KOL 。 内容平台层面来看 , 总体上 , 24岁以下年轻人空余时间更多 , 更爱看休闲潮流类内容 , 25-35岁人群则对创业职场、母婴、房产家居类KOL更有需求……
具体怎么玩儿?不妨看报告吧 。
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新锐品牌由细分人群切入
市场 , 俘获资本和年轻消费者的青睐
1、消费行业快速崛起一批新锐品牌 , 其中食品饮料赛道竞争最为激烈 , 除此以外家电品牌受资本关注 , 美妆品牌受用户关注
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2、新锐品牌的消费者多为女性、35岁以下的年轻人 , 地域分布较为均衡 , 在一线及新一线城市更受欢迎
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3、食品饮料和美妆类目因需求旺盛、供应链体系成熟 , 休闲食品、彩妆等吸引了更多关注
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4、一批初创品牌在产品设计、品牌营销中表现出色 , 成为新锐品牌的代表 , 其中食品饮料和美妆品类的竞争最为激烈
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5、新锐品牌在成长过程中通常由细分人群进入市场 , 通过持续的产品迭代和品牌营销 , 逐步面向更广泛人群、形成品牌护城河
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6、洞察人群的特征与偏好成为新锐品牌成功的关键 , 品类与价格偏好、购物渠道偏好、内容平台及KOL偏好是四个必要考虑因素
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新锐品牌人群性别差异:女性热衷
于购物刷内容 , 男性对家电情有独钟
1、食品饮料品类中 , 男性对酒、茶和家庭常备食品偏向性高 , 女性消费则更为生活化、休闲化 , 两人群价格偏好差异不大
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2、美妆品类中 , 女性人群对各品类的偏好均显著高于男性 , 男性浏览50元以上价格区间美妆产品的比例略高于女性
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