双十一首战，薇娅输给李佳琦，“薇娅的女人”们不买了？( 二 ) 10月20日

可惜，消费者们并不傻，小样的价值，消费者们早已算得清清楚楚。薇娅拿不到“最低价” ，就用小样来凑数，这般明着便宜暗中贵的套路，消费者们又如何肯买账？
这也是为何双十一直播预售时，薇娅身边的助理们拼命喊大家付定金，搞得薇娅本人都听不下去，转身提醒小助理们别吵，但直播间的累计观看人数与销售数据却全都输给李佳琦的原因之一。
02薇娅团队的套路
失去了“最低价”的大杀器后，薇娅团队也曾试图转型。坊间传闻，薇娅团队计划推广薇娅自有品牌，并谋求与资本方合作上市，助力薇娅成为“直播带货第一股” 。
除此之外，薇娅团队还希望能借助“淘系流量” ，继续扩张业务，营造一个超级供应链平台，并且通过平台孵化品牌，证明自身商业价值。

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不过，薇娅团队的想法虽好，但想要赢得消费者们的认可却分外艰难。
要知道，薇娅在网上的风评素来毁誉参半，喜欢薇娅的网友说薇娅是“带货女王” ，而不喜欢薇娅的网友们，则直言：“看薇娅的直播，就一个字：'吵'!”
诚然，不同于李佳琦带货时给粉丝们科普美妆知识的做法，薇娅的直播间里，几乎全是薇娅对产品的推销与硬广。
偏偏薇娅介绍产品时，一旁的助理还拼命重复薇娅最后一句话，让观看直播的网友们只觉得直播间里全是闹哄哄的声音，观看体验实在欠奉。
更令消费者们难以接受的是，薇娅选品似乎毫无目标性。什么品牌找她，她就上什么品牌，而且任何品牌的产品到了她口中都是“炸了” 。

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比如这次双十一期间，李佳琦还给粉丝们做了个美妆小课堂，可薇娅完全没有给粉丝们介绍任何护肤知识以及护肤品成分，只是一味告诉粉丝“这件产品炸了，她自己用过，非常好用，快买！”
但美妆产品往往有特定的功效与针对的人群，薇娅连成分都没搞清楚，就直接推荐给所有粉丝，可以预见粉丝们购买后，一定会有不适合产品的粉丝“踩雷” ，无形中影响薇娅的口碑。
对此，薇娅本人似乎并不在意，只想着如何套路粉丝们付款。待到推销女装时，薇娅依旧延续了“心机满满”的路线。
在她的直播间里，不管是羽绒服、风衣，亦或是任何上衣，统统可以搭配短裙，从而造成“大长腿”的假象。
薇娅这么做，妥妥让直播效果拉满。问题是，粉丝们将羽绒服等冬装买回家后，现实生活中并不会搭配短裙出门，这就造成“买家秀”与“卖家秀”严重偏差，也让薇娅的风评再一次走低。

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可以说，薇娅的种种做派，让人觉得她只想挣钱。
凡是赚钱的东西她都卖，哪管粉丝买回去合用不合用，即便有人吐槽，薇娅的团队也能将责任都推到品牌方身上，自家薇娅姐姐仍旧是人畜无害的勤劳女主播。
然而，一味忽悠消费者，虽然能暂时赢得业绩增长，却输掉了人们的信任与口碑，只会让自己的路越走越窄。
薇娅的团队显然没明白这个道理，他们只想卖货，只想赚一波快钱。策划薇娅的品牌登陆资本市场如此，双十一狂喊消费者付定金亦是如此。
心急赚钱的样子，让薇娅团队败尽了消费者们的观感，也让薇娅在双十一首战中输给了李佳琦，丢掉了“带货主播top1”的宝座。